11月3日至4日，以“數實融合，綻放新機”為主題的2021騰訊數字生態(tài)大會在武漢光谷科技會展中心舉行，眾多行業(yè)領袖、技術領軍人物、經濟學者在會場共同探討數字經濟發(fā)展趨勢，并展示了產業(yè)互聯網的最佳實踐成果。同時，上海浦東分會場于4日同步舉行，來自騰訊云和勵銷云的數字化專家、資深產品大牛，及頭部企業(yè)高管，從理論、工具和實踐案例的角度全方位解讀了企業(yè)數字化轉型的道與術，幫助企業(yè)打破業(yè)績增長壁壘。
在數字化發(fā)展已成為關乎企業(yè)生存“必修課”的當下，上海浦東分會場聚焦“AI賦能企業(yè)，數據驅動增長”主題，眾多嘉賓共話企業(yè)智能銷售新模式。同時，在此次騰訊數字生態(tài)大會上，勵銷云重磅發(fā)布了“銷售力增長S立方理論模型”白皮書，以期給出數字化最新理論，解析B2B企業(yè)銷售增長之道。
中小企業(yè)的數字化轉型，要“輕裝上陣”
疫情推動企業(yè)數字化轉型全面提速，隨著不確定性的放大，企業(yè)對數字化需求更為迫切。其中SaaS是企業(yè)數字化轉型的重要路徑，但對中小企業(yè)而言，一套完整的SaaS產品研發(fā)需要投入大量的成本，動輒數年的項目時長、上千萬起步的研發(fā)經費讓眾多企業(yè)望而卻步，重投入的自主研發(fā)難以滿足大部分企業(yè)短平快的數字化轉型需求。
“企業(yè)的數字化轉型，其實可以輕裝上陣�！� 騰訊千帆高級運營經理魏秀強表示，騰訊推出“千帆計劃”甄選優(yōu)秀SaaS應用產品，是為了讓企業(yè)的應用交付更輕便，也是為了幫助企業(yè)解決各個場景下的數字化轉型難題。勵銷云作為騰訊千帆的生態(tài)伙伴之一，主要為企業(yè)解決銷售場景中的難題。
勵銷云通過大數據+AI技術，武裝企業(yè)數智化增長
勵銷云產品副總裁楊名總結了傳統銷售模式下的企業(yè)三大痛點：廣告投入持續(xù)攀升，線索轉化難度大；老客戶經營力度低，客情關系弱易流失；銷售離職居高不下，新人培養(yǎng)成本高。對此勵銷云通過“大數據+AI”技術開發(fā)出整合售前、售中、售后的場景化解決方案。將企業(yè)獲客難題歸納為找客、篩客、管客等業(yè)務模塊，融合大數據、人工智能技術和移動互聯網技術，通過客戶畫像自動匹配幫助企業(yè)實現大數據找客和AI篩客，有效提高了企業(yè)的獲客效率與精準度，全面實現銷售業(yè)績提升目的。
勵銷云產品經理張穎琦與劉鑫，分別從勵銷搜客寶、勵銷AI機器人、勵銷SCRM的應用落地出發(fā)，介紹了勵銷云產品如何運用“大數據+AI”技術，幫助企業(yè)實現營銷獲客的數字化。
S立方理論，指明B2B企業(yè)銷售力增長方向
數字化和智能化已經成為現代化企業(yè)的必備標志，要提升企業(yè)銷售力水平，既需要大數據+AI工具來提升數據化、智能化、社交化水平，更需要專業(yè)方法論的指引來為中小企業(yè)指明數字化發(fā)展方向。
基于此，勵銷云在此次大會上發(fā)布了“銷售力增長S立方理論模型”白皮書， 理論涵蓋“獲客-轉化-經營”三個重要維度，從銷售獲客力（social）、銷售轉化力（sales）、客戶經營力(sevice)三個方面進行拆解，解決B2B企業(yè)銷售領域數字化轉型難題，讓企業(yè)的業(yè)績增長有方可循。勵銷云市場中心副總裁彪戈現場拆解了S立方的三個S如何系統化提升，形成良性的客戶生態(tài)價值，構建企業(yè)的增長飛輪。
最后，作為勵銷云的深度合作伙伴，中企動力浦西分公司總監(jiān)張寶先生、大賬房VP張利峰先生和上海美攝云工廠創(chuàng)始人柱子三位頭部企業(yè)管理者，分別從互聯網、財稅和文化傳媒行業(yè)出發(fā)分享了對企業(yè)銷售力的思考以及數字化轉型成功的實戰(zhàn)經驗，為各行業(yè)的數字化轉型提供了參考樣本。
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