隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的發(fā)展，家居家電消費進一步向線上遷移，內(nèi)容、消費間的聯(lián)系更加緊密。電商為家居行業(yè)的增長帶來全新機會點。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度抖音電商家居商品交易額環(huán)比增長20%。同時，在抖音電商，24-30歲的年輕家居興趣用戶群體占比也在快速提升。
興趣電商時代，品效銷一體化增長再進階。針對品牌商家，抖音電商家居行業(yè)IP——“抖in心動家”的推出，也讓更多品牌看到新生意、新增長、新營銷的有效路徑。依托平臺優(yōu)勢，抖in心動家聯(lián)動多個頭部品牌，打造平臺級營銷大事件——芝華仕天王直播發(fā)布、WMF明星官宣、蘇泊爾素士新品首發(fā)等，活動總曝光10億+，成功打造百萬級單品20+。
情人節(jié)期間，家居行業(yè)聯(lián)動各大品牌商家提前布局，共創(chuàng)情人節(jié)品牌營銷活動。在貨品籌備上，活動從禮盒設(shè)計和貨品組合側(cè)做了充足的準(zhǔn)備。合計100多個品牌、300多款禮盒參與活動，促成參與品牌成交額實現(xiàn)2-4倍高速增長，同時帶動整體個護電器類目流量與銷量雙升。在人群選擇上，行業(yè)聯(lián)動品牌聚焦中高端送禮人群，最終帶來資深中產(chǎn)人群比例提升50%以上，新人群滲透明顯。
以近日“抖in心動家”聯(lián)合usmile推出的情人節(jié)營銷活動為例。活動幫助usmile快速打響開年營銷第一戰(zhàn)，帶動品牌聲量銷量達(dá)到歷史峰值�；顒悠陂g，usmile官方號自播銷售額成功刷新自身歷史記錄，為家居品牌如何“玩轉(zhuǎn)”抖音電商，攬收品銷雙升，提供了全新解題思路。
內(nèi)容場景激發(fā)用戶需求 創(chuàng)造品牌新增長
據(jù)抖音家居興趣用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25%的用戶表示自己被線上內(nèi)容、達(dá)人等種草過潮流家居好物。尤其是年輕消費 人群，他們喜歡有氛圍感的消費體驗，同時也注重產(chǎn)品的品質(zhì)與實用性。
節(jié)日是內(nèi)容場景的天然放大器，不僅激發(fā)用戶消費的需求，也為品牌創(chuàng)造新內(nèi)容、新傳播場景。本次情人節(jié)，“抖in心動家”聯(lián)合usmile推出明星代言人肖戰(zhàn)同款電動牙刷禮盒，有效喚起了消費者對產(chǎn)品的“需求感”。同時活動推出了200支強互動、強場景的短視頻，巧妙應(yīng)景情人節(jié)。視頻從情侶互贈禮盒切入，打造精致、浪漫的禮盒展示場景，既充分契合情人節(jié)的暖心送禮氛圍，也彰顯產(chǎn)品集顏值與實用于一身的亮眼賣點，有力激發(fā)用戶潛在購物需求。至活動結(jié)束，usmile情人節(jié)禮盒單品成交突破500萬。
借助應(yīng)景的內(nèi)容和貨品策略，本次活動成功將消費者對usmile的品牌感知，由“買的是一件產(chǎn)品”提升至“買的是一種價值”。
IP放大明星影響力 實現(xiàn)營銷出圈
明星高流量、高顏值等鮮明的標(biāo)簽，對于年輕消費群體有著強大號召力，也能幫助品牌快速獲取流量、聲量，實現(xiàn)營銷出圈。借助平臺內(nèi)容優(yōu)勢，抖in心動家為品牌量身打造了一整套明星營銷組合拳，助推品牌拓寬更多潛在消費人群。
本次活動，“抖in心動家”聯(lián)合usmile精準(zhǔn)借勢品牌代言人肖戰(zhàn)在年輕用戶圈層的影響力，策劃推出多支肖戰(zhàn)種草視頻，并聯(lián)動肖戰(zhàn)工作室抖音賬號直發(fā)推薦，成功將粉絲注意力高效引至品牌。同時，“抖in心動家”也提供了豐厚資源支持，助力該新品直播發(fā)布會在抖音實現(xiàn)二次擴散�；顒悠�，品牌高潛人群資產(chǎn)新增千萬，usmile算數(shù)指數(shù)達(dá)近半年歷史峰值。
此外，活動還借助平臺達(dá)人矩陣優(yōu)勢，聯(lián)動賈乃亮、羅永浩、彩虹夫婦、祝曉晗等不同風(fēng)格的達(dá)人展開混場直播合作，多頻次、多樣化推廣usmile產(chǎn)品，不斷觸達(dá)、激發(fā)用戶消費興趣，打通內(nèi)容場和消費場，助推品牌聲量實現(xiàn)多圈層深度滲透。
當(dāng)新消費群體崛起、家居消費人群代際更迭，線上消費注意力不斷遞增，商家與消費者的溝通方式也在不斷變化。通過一系列的創(chuàng)新營銷玩法和基于品牌特性的定制化推廣方案，“抖in心動家”在助力usmile刷新銷售業(yè)績之時，也為更多家居品牌商家?guī)砹伺苴A興趣電商賽道的新思路。
未來，“抖in心動家”還將繼續(xù)通過豐富的平臺資源和精準(zhǔn)營銷玩法，發(fā)揮興趣電商匹配商品特征和用戶潛在需求的優(yōu)勢，為家居行業(yè)商家構(gòu)建更高質(zhì)量的增長空間。
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