當(dāng)下，發(fā)現(xiàn)“寶藏”品牌及產(chǎn)品，通過消費(fèi)行為彰顯自我個(gè)性，已成不少年輕人的新消費(fèi)特征。為滿足新一代消費(fèi)者對(duì)新品牌的需求，并助力品牌實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，抖音電商推出了聚焦于新趨勢(shì)品牌商家的營(yíng)銷IP“抖音新銳發(fā)布”。該IP通過洞察最新消費(fèi)趨勢(shì)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并幫助多個(gè)新銳品牌獲得聲量、銷量雙升。
12月18日至12月24日，個(gè)護(hù)行業(yè)的新銳國(guó)貨品牌Spes詩(shī)裴絲（以下簡(jiǎn)稱“Spes”）攜手“抖音新銳發(fā)布”開啟了為期一周的營(yíng)銷活動(dòng)，并首推新品Spes小鳥瓶染發(fā)劑，Spes代言人鞠婧祎，以及明星張予曦等多位明星及頭部達(dá)人參與，共同助力新品火速出圈，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量獲得有力增長(zhǎng)�；顒�(dòng)期間，Spes位居個(gè)護(hù)家清行業(yè)品牌成交排名TOP1，店鋪成交排名TOP2。Spes海鹽潔發(fā)膏登頂抖in豐盈蓬松洗發(fā)水爆款榜TOP1，Spes免洗蓬松噴霧登頂抖in免洗噴霧爆款榜TOP1。
Part1：四兩撥千金，精準(zhǔn)借勢(shì)打造新品記憶點(diǎn)
伴隨消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)形象提升的追求呈現(xiàn)出悅己悅心、追求體驗(yàn)、展現(xiàn)自我個(gè)性的態(tài)勢(shì)。該特征在頭部護(hù)理消費(fèi)領(lǐng)域則表現(xiàn)為，讓頭發(fā)更蓬松、更有型的蓬蓬粉、造型噴霧、染發(fā)劑等美發(fā)造型類產(chǎn)品開始廣受青睞，人們對(duì)頭發(fā)護(hù)理品類相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注快速增多。如何精準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化賣點(diǎn)，快速出圈并激發(fā)消費(fèi)需求，成為頭發(fā)護(hù)理品牌的主修課程。
本次“抖音新銳發(fā)布”活動(dòng)中，Spes精準(zhǔn)借勢(shì)品牌代言人鞠婧祎的形象感染力，首次推出其使用Spes小鳥瓶染發(fā)劑后的廣告短片。視頻中，鞠婧祎的鳶尾藍(lán)新發(fā)色星光熠熠水潤(rùn)動(dòng)人，完美呈現(xiàn)了Spes小鳥瓶染發(fā)劑顏色好看、吸睛的核心賣點(diǎn)。
與此同時(shí)，Spes在抖音等社交平臺(tái)還創(chuàng)建了討論話題#鞠婧祎同款鳶尾藍(lán)發(fā)色#，引起廣泛討論，有力助推Spes小鳥瓶染發(fā)劑快速出圈。截止活動(dòng)結(jié)束，該話題在抖音獲得超2千萬次播放。通過巧妙借勢(shì)代言人在染發(fā)護(hù)發(fā)方面的影響力，Spes以少量視頻“四兩撥千斤”，帶動(dòng)品牌聲量獲得有力傳播，充分延續(xù)了代言人效應(yīng)。
Part2：乘眾人之力，多維滲透提升品牌影響力
除鞠婧祎外，“抖音新銳發(fā)布”為Spes聯(lián)動(dòng)了站內(nèi)站外多方資源，多頻次、多維度推廣產(chǎn)品，不斷觸達(dá)、激發(fā)用戶消費(fèi)興趣。在活動(dòng)開始前，“抖音新銳發(fā)布”官方賬號(hào)就發(fā)布了預(yù)熱短視頻。該視頻圍繞職場(chǎng)新人保持良好個(gè)人形象的辦公場(chǎng)景展開，生動(dòng)呈現(xiàn)了Spes致力于為用戶提供更有效更美好洗護(hù)體驗(yàn)的品牌主張。
12月18日，Spes聯(lián)合“抖音新銳發(fā)布”在品牌直播間推出專場(chǎng)直播，圍繞日常頭發(fā)護(hù)理痛點(diǎn)，重點(diǎn)推廣了新品Spes小鳥瓶染發(fā)劑及Spes海鹽潔發(fā)膏等爆款產(chǎn)品，既成功調(diào)動(dòng)了觀眾的潛在購(gòu)物興趣，也有效強(qiáng)化了Spes在頭發(fā)護(hù)理方面強(qiáng)調(diào)“蓬松新主張”的品牌理念。
活動(dòng)期間，抖音新銳發(fā)布還聯(lián)動(dòng)了張予曦發(fā)布推廣短視頻，助推Spes品牌影響力實(shí)現(xiàn)多圈層深度滲透。同時(shí)，活動(dòng)還聯(lián)合賈乃亮、廣東夫婦、羅永浩等多位主播進(jìn)行混場(chǎng)直播，多維提升品牌影響力。
巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-8月，抖音電商達(dá)人共直播4300萬場(chǎng)，月均發(fā)布短視頻數(shù)量超過1億，其中帶貨直播場(chǎng)次增長(zhǎng)84%，累計(jì)賣出超過41億件商品，并有75%的粉絲通過達(dá)人產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。在抖音電商，達(dá)人活躍度持續(xù)走高，將高效助力品牌深度拓展消費(fèi)人群。通過聯(lián)合“抖音新銳發(fā)布”，Spes借助平臺(tái)達(dá)人矩陣規(guī)模效應(yīng)，成功實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。
Part3：科技驅(qū)動(dòng)，爆款背后是強(qiáng)硬產(chǎn)品力
作為功效型頭部護(hù)理品牌，Spes堅(jiān)持以前沿科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)適合亞洲人發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶提供“洗、護(hù)、染、型”創(chuàng)新解決方案。
從Spes免洗蓬松噴霧到Spes海鹽潔發(fā)膏、海鹽磨砂膏以及最新推出的小鳥瓶染發(fā)劑，在抖音電商營(yíng)銷活動(dòng)品效合一的扶持下，Spes迅速成長(zhǎng)為個(gè)護(hù)行業(yè)新銳品牌的標(biāo)桿。如何在抖音電商持續(xù)保持打造爆品的能力，不斷鞏固品牌勢(shì)能，Spes也逐漸摸索出自己的獨(dú)有秘籍：以用戶需求為第一準(zhǔn)則，用科技力驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力。
基于消費(fèi)者需求，Spes團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)市場(chǎng)潮流走向進(jìn)行快速?zèng)Q策打磨內(nèi)容，最終通過抖音電商等經(jīng)營(yíng)渠道推動(dòng)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)上，Spes不僅建立了自己的研發(fā)體系，還聯(lián)合中科院、浙大科研團(tuán)隊(duì)等知名科研機(jī)構(gòu)設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，助力產(chǎn)品創(chuàng)新及快速迭代。在本次重磅推出的新品小鳥瓶染發(fā)劑中，Spes采用了「結(jié)構(gòu)還原專利黑科技」修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，并通過全新的配套工藝技術(shù)使其兼具實(shí)用性與藝術(shù)性，給消費(fèi)者帶來了上手簡(jiǎn)單、用感舒適、發(fā)色質(zhì)感高級(jí)的全新染發(fā)體驗(yàn)。
在以科技力夯實(shí)產(chǎn)品力的基礎(chǔ)之后，具有爆款潛質(zhì)的好產(chǎn)品便“如箭在弦，蓄勢(shì)而發(fā)”。在抖音電商平臺(tái)，借助興趣電商精準(zhǔn)匹配商品特征及用戶潛在需求的優(yōu)勢(shì)，好產(chǎn)品便有了走進(jìn)千家萬戶的新可能。據(jù)CBNData今年10月發(fā)布的《2021國(guó)民頭皮健康白皮書》顯示，Spes位居“控油蓬松功效品牌 TOP1”和“洗發(fā)膏品牌銷量 TOP1”，并在“頭皮洗護(hù)品牌消費(fèi)” 榜單中位居國(guó)貨品牌第一。
本次活動(dòng)中，“抖音新銳發(fā)布”基于最新消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，通過系列定向資源扶持，有力助推Spes提升品牌吸引力，為后續(xù)持續(xù)吸引新客轉(zhuǎn)化、促使老客復(fù)購(gòu)打下穩(wěn)健基礎(chǔ)。在消費(fèi)者變得越來越“挑剔”，既要質(zhì)量也要新意的挑戰(zhàn)下，“抖音新銳發(fā)布”還將與更多新銳品牌一起激發(fā)生意增長(zhǎng)新可能。
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