6月10日，騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”與米客米酒聯(lián)名款“忘憂酒”在京東獨(dú)家亮相。其實(shí)，日前已有媒體爆料該合作，但相關(guān)方并未明確回應(yīng)。如今這款“忘憂酒”的正式亮相，算是證實(shí)了日前的傳聞。同時(shí)，米酒類品牌與游戲跨界合作這一新玩法，也引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
中國酒飲市場超過萬億規(guī)模，除去紅白黃啤四大傳統(tǒng)品類，其他酒類占比約10%,包括雞尾酒、清酒、露酒以及米酒等，約在百億人民幣左右，米酒從目前的市場規(guī)模來看并不大。
但作為騰訊旗下的熱門新武俠風(fēng)手游，卻選擇和一款網(wǎng)紅米酒品牌合作，這意味著什么？筆者擬從國內(nèi)酒水市場格局，未來發(fā)展趨勢等方面，對本次合作進(jìn)行深度探討。
國內(nèi)酒水市場發(fā)展迅速，擁有巨大潛力
國內(nèi)酒水行業(yè)自2016年以來全面復(fù)蘇，大眾消費(fèi)形成有力支撐。
從酒水整體銷售規(guī)模上說，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年上半年，全國規(guī)模以上酒類生產(chǎn)企業(yè)完成飲料酒和酒精總產(chǎn)量3111.2萬千升，同比增長1.9%;其中完成酒類銷售收入4467.1億元，同比增長12.2%。
產(chǎn)量和銷售收入的增長，意味著國內(nèi)酒水市場在過去幾年，獲得了快速發(fā)展，在大眾食品飲料消費(fèi)方面，占據(jù)了越來越重要的地位。
從之后的發(fā)展趨勢上看，隨著居民收入不斷提升，且在“消費(fèi)成為國策”的時(shí)代大背景下，2019年酒水行業(yè)勢必將迎來新一輪的高速增長。國內(nèi)的酒水市場是一個仍然充滿機(jī)遇的萬億級快消品市場，擁有巨大潛力。
新一代消費(fèi)群體崛起，未來低度酒飲將迎來大機(jī)遇
在市場規(guī)�？焖僭鲩L的同時(shí)，酒飲市場的消費(fèi)格局也在迭代。
從消費(fèi)群體上看，中國目前的酒類核心消費(fèi)群體逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、90后。2018年第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，90后人群在酒水消費(fèi)上的比重上升，國內(nèi)酒水市場已經(jīng)迎來80后、90后為消費(fèi)主體的消費(fèi)群體。
新一代消費(fèi)群體崛起之后，在酒飲產(chǎn)品的口味、健康度，甚至包裝顏值方面，也將有跟過往消費(fèi)群體不一樣的消費(fèi)訴求。這也意味著國內(nèi)酒飲市場格局，也將隨之發(fā)生演變。
最明顯的一點(diǎn)，對于很多新生代消費(fèi)者來說，購買酒水時(shí)，白酒太烈，啤酒脹肚，需要低度、利口、健康的新選擇；而且，他們消費(fèi)時(shí)更加“求新求變”,追求多元化、個性化、方便快捷。
在這一趨勢的推動下，國內(nèi)的酒水市場目前雖然仍以傳統(tǒng)白酒為主，但主流之外的細(xì)分市場卻存在無限商機(jī)。最顯而易見的就是米酒，作為世界三大釀造酒之一，其度數(shù)低而健康，口感親切，與烈性酒相比，更符合新生代人群的口味需求;在文化上，米酒具有天然的東方底蘊(yùn)，是我國歷史最悠久的酒類之一。筆者在這里做一個大膽的推測：未來米酒或?qū)⒑桶拙破【迫质袌�，成為酒水市場中�?jiān)力量，完成國內(nèi)酒水格局的再次洗牌。
米客與騰訊手游跨界聯(lián)名合作，意義幾何？
從以上分析來看，騰訊手游選擇和米客米酒合作，就很容易理解了。他們看準(zhǔn)的是，未來米酒市場的大機(jī)遇。騰訊手游新劍俠情緣的用戶群體與米客米酒的市場用戶定位相符，他們都是受百萬年輕人喜愛的產(chǎn)品，這種新玩法，是結(jié)合年輕人喜好的嘗試，希望借助合作聯(lián)名產(chǎn)生更多的火花。
至于在眾多的米酒品牌中，為什么選擇了米客，筆者認(rèn)為最核心的原因在于米客的“品牌優(yōu)勢”。
作為新生代米酒開創(chuàng)者，米客的核心用戶是80后90后，產(chǎn)品上低度健康，清新爽口，非常適合輕飲小聚，原料采用精磨的米芯釀造，經(jīng)過76道工序?qū)訉影芽�，安全�?biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)穩(wěn)定。渠道上，米客通過“線上+線下”的全渠道發(fā)力，已經(jīng)進(jìn)駐上海近萬家餐飲及零售網(wǎng)點(diǎn)，銷售額增長迅速，獲得眾多一線網(wǎng)紅、KOL力推，直播一姐薇婭多次為其直播站臺，是名副其實(shí)的“網(wǎng)紅米酒”。
筆者對市面上現(xiàn)存的米酒品牌做了大致的統(tǒng)計(jì)，目前做到這樣規(guī)模的，也就米客這一家�？梢哉f，“米客”品牌當(dāng)前在行業(yè)中已然占據(jù)了領(lǐng)頭羊的地位。
正是這些，為米客贏得了和騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”合作的契機(jī)。那么，借助本次合作，“忘憂酒”能否成為下一個低度酒飲爆款？“口味+顏值+輕社交”的米酒新文化圈，是否有望走向市場主流？我們拭目以待。
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