買(mǎi)文具、選好書(shū)、換新衣……近日，眾多家長(zhǎng)和學(xué)生在抖音電商完成了開(kāi)學(xué)煥新的準(zhǔn)備。8月24日-9月10日，抖音電商母嬰行業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“抖in寶貝計(jì)劃”再次開(kāi)啟，上線“寶貝安心開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)，平臺(tái)抓住“開(kāi)學(xué)季”這個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮“抖in寶貝計(jì)劃”IP聚能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)王牌直播間、主題直播間、直播打榜賽、短視頻話(huà)題挑戰(zhàn)賽等多元玩法，探索母嬰生意增長(zhǎng)新可能的同時(shí)，滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)學(xué)煥新的購(gòu)物需求。
“抖in寶貝計(jì)劃”是抖音電商打造的母嬰行業(yè)全年長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)IP，旨在母嬰全年重要的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，集平臺(tái)資源重點(diǎn)扶持母嬰行業(yè)商家和達(dá)人，連接行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為億萬(wàn)媽媽和孩子提供專(zhuān)業(yè)的母嬰知識(shí)和安心好物。此次開(kāi)學(xué)季活動(dòng)聯(lián)動(dòng)了數(shù)十位明星爸媽?zhuān)傥荒笅霗?quán)威育兒專(zhuān)家 ，并與200個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)和扶持上千個(gè)母嬰品牌商家，為用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)價(jià)母嬰好物。
多元玩法助力，母嬰品類(lèi)爆發(fā)
借力行業(yè)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)IP的流量扶持及矩陣式傳播優(yōu)勢(shì)，此次活動(dòng)聯(lián)動(dòng)明星、達(dá)人、品牌商家等行業(yè)伙伴參與，通過(guò)海量創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草、官方IP的母嬰話(huà)題傳播、豐富的直播間玩法等，助力母嬰品牌達(dá)成更好的品宣和銷(xiāo)售結(jié)果。
當(dāng)下，直播電商對(duì)母嬰圖書(shū)的增長(zhǎng)拉動(dòng)效應(yīng)明顯，此次活動(dòng)以開(kāi)學(xué)季為聚焦點(diǎn)，上線了“王牌直播間”、“行業(yè)主題日”等多樣直播玩法，幫助達(dá)人、商家更生動(dòng)全方位展示產(chǎn)品，在助力商家最大化匯集流量的同時(shí)提高直播轉(zhuǎn)化效率。活動(dòng)期間，每日開(kāi)啟一個(gè)行業(yè)品類(lèi)主題直播間，特邀童裝童鞋、圖書(shū)文具、玩具、虛擬教育、用品輔食五個(gè)賽道的優(yōu)質(zhì)品牌，在直播間推薦好物并提供相關(guān)的母嬰干貨講解。
目前，站內(nèi)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)主題頁(yè)已經(jīng)上線了“開(kāi)學(xué)文具大賞”、“開(kāi)學(xué)好書(shū)計(jì)劃”、“寶貝煥然‘衣’新”等主題日，集結(jié)了王芳、年糕媽媽、清華媽媽等頭部達(dá)人，巴拉巴拉、特步等一線母嬰品牌共同設(shè)立主題直播間。活動(dòng)直播間玩法集中平臺(tái)資源，以主題品類(lèi)日的爆發(fā)邏輯，帶動(dòng)同品類(lèi)賽道商家集中打響文具、童裝童鞋、玩具等垂直品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，同時(shí)商家借助活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的曝光熱度促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。其中，參與“寶貝煥然‘衣’新”等主題日的童裝童鞋品類(lèi)商家銷(xiāo)售額已經(jīng)突破5億，深受寶媽寶爸們喜愛(ài)的國(guó)貨童裝品牌巴拉巴拉更是在活動(dòng)中達(dá)成銷(xiāo)售額破1700萬(wàn)的亮眼成績(jī)。
此外，活動(dòng)還配合直播打榜賽、短視頻話(huà)題挑戰(zhàn)賽等玩法，為達(dá)人、商家提供流量扶持，提升品牌產(chǎn)品的傳播聲量。商家和達(dá)人不僅可以參加打榜賽獲得千川券獎(jiǎng)勵(lì)，還可以?huà)熨?gòu)物車(chē)帶官方IP話(huà)題投稿短視頻，有機(jī)會(huì)獲得話(huà)題置頂曝光獎(jiǎng)勵(lì)。截至8月30日，官方話(huà)題#抖in寶貝計(jì)劃、#寶貝安心開(kāi)學(xué)季、#抖in寶貝開(kāi)學(xué)季 的話(huà)題播放量已累計(jì)超31億；與此同時(shí)，在開(kāi)學(xué)季節(jié)點(diǎn)，更有#人類(lèi)幼崽開(kāi)學(xué)前的心里活動(dòng) 、#神獸歸籠爸媽有多開(kāi)心 、#世界冠軍帶娃的樣子像極了我 等相關(guān)話(huà)題內(nèi)容輪番登上抖音熱榜，引發(fā)了全網(wǎng)對(duì)于寶貝開(kāi)學(xué)的關(guān)注和討論。超強(qiáng)話(huà)題度和曝光度打造了天然的內(nèi)容流量蓄能池，幫助商家以?xún)?yōu)質(zhì)話(huà)題內(nèi)容觸達(dá)潛在消費(fèi)人群，提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化，為品牌商家打造了品效銷(xiāo)合一的通路。截至目前，在抖in寶貝計(jì)劃-寶貝安心開(kāi)學(xué)季活動(dòng)中已經(jīng)有12個(gè)品牌銷(xiāo)售額破500萬(wàn)，其中巴布豆等3個(gè)品牌更是達(dá)成了GMV破千萬(wàn)的好成績(jī)；同時(shí)，包括歐貝比紙尿褲和KVG學(xué)生書(shū)包在內(nèi)的29個(gè)學(xué)習(xí)用品、嬰童用品、童裝等品類(lèi)的商品銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，一舉成為母嬰行業(yè)的當(dāng)季爆款單品。
有效的扶持模式形成，促進(jìn)母嬰商家營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)
據(jù)巨量引擎官方數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺(tái)聚集了母嬰行業(yè)高達(dá)4255萬(wàn)的主力消費(fèi)人群；同時(shí)，據(jù)《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書(shū)》報(bào)告顯示，有60% 的用戶(hù)會(huì)通過(guò)抖音了解母嬰相關(guān)信息，抖音上超過(guò)一萬(wàn)粉絲的母嬰相關(guān)達(dá)人的數(shù)量已達(dá)到6萬(wàn)人，抖音精準(zhǔn)覆蓋了高質(zhì)量的母嬰創(chuàng)作者和消費(fèi)群體。
基于龐大的母嬰用戶(hù)基礎(chǔ)，以及成熟完善母嬰內(nèi)容和達(dá)人生態(tài)，抖音電商形成了一套母嬰行業(yè)扶持模式和邏輯。本次“抖in寶貝開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)，抖音電商會(huì)圍繞6個(gè)母嬰行業(yè)爆品，通過(guò)重點(diǎn)達(dá)人撮合、內(nèi)容共創(chuàng)、IP合作、流量資源等扶持資源，幫助商家在抖音電商快速打造爆款商品，抓住短視頻與直播帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，將有數(shù)十位明星爸媽和頭部達(dá)人輪番開(kāi)播帶貨，抖音電商基于平臺(tái)核心數(shù)據(jù)，能為商家提供精準(zhǔn)的達(dá)人匹配策略，提高人貨匹配效率。聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人、專(zhuān)家機(jī)構(gòu)，抖音電商母嬰行業(yè)還打造了“開(kāi)學(xué)守衛(wèi)聯(lián)盟”熱點(diǎn)事件，并以事件為核心推出多個(gè)內(nèi)容話(huà)題，平臺(tái)給到商家內(nèi)容創(chuàng)意指導(dǎo)，助力商家創(chuàng)作更易觸發(fā)種草行動(dòng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈路。此外，活動(dòng)直播間還將接入孩子們熟悉的小黃人、汪汪隊(duì)立大功等IP形象，豐富直播間營(yíng)銷(xiāo)玩法，進(jìn)一步提升直播間的曝光量和留存率。
在此次“抖in寶貝開(kāi)學(xué)季”活動(dòng)中，抖音電商依托“抖in寶貝計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)IP長(zhǎng)期可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)打法，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以豐富的玩法組合和扶持模式，聯(lián)動(dòng)母嬰商家、育兒專(zhuān)家機(jī)構(gòu)、明星達(dá)人等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴參與，展現(xiàn)出平臺(tái)母嬰行業(yè)育兒知識(shí)與好物推薦一體化的特色，讓家長(zhǎng)可以在收獲育兒知識(shí)的同時(shí)，快速購(gòu)買(mǎi)優(yōu)價(jià)好物，讓家長(zhǎng)“更會(huì)買(mǎi)，安心用”，另一方面，也為商家開(kāi)拓種草＋售賣(mài)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)思路。
“抖in寶貝開(kāi)學(xué)季”接下來(lái)的主題直播間還將迎來(lái)方瓊、包文婧等明星爸媽?zhuān)瑥堁┓宓瓤佳忻}專(zhuān)家接力開(kāi)播。直播間將覆蓋所有品類(lèi)首發(fā)開(kāi)學(xué)新品，上線玩具、用品輔食、線上教育產(chǎn)品等多個(gè)主題日，其中，在9月2日的“DOU是大玩家”玩具主題日中，將會(huì)有多款小黃人IP聯(lián)名款好貨進(jìn)入商家和達(dá)人的直播間�！岸秈n寶貝計(jì)劃”持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法的過(guò)程中，抖音電商正在深挖更多母嬰品類(lèi)賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為推動(dòng)母嬰行業(yè)商家獲得可持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造更多可能。
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