前言：
我是米爸，來自新西蘭，是毅飛菁英聯(lián)盟的創(chuàng)始人，也是咱們跨境電商的SEC之一。我目前只作兩件事：成為最優(yōu)秀的華人個體創(chuàng)業(yè)者，培養(yǎng)最優(yōu)秀的華人個體創(chuàng)業(yè)者。為了這個目標(biāo)，我也會將畢生所學(xué)精華分享給大家。
我在跨境電商里還是有一些成績可以分享的，在剛結(jié)束的9月排名當(dāng)中，收入也進了排行榜前10。并且，我們的團隊也培養(yǎng)出了包括小野，陳洋，丸子媽，Vanessa,石子媽和小污龜?shù)葍?yōu)秀百萬導(dǎo)師。
我這個人素來誠懇，屬于直來直往的性格。今天在“我是傳奇”的分享專場，有很多老朋友，也有很多剛認(rèn)識的新朋友。來到這里的人都渴望學(xué)到東西，了解真實的經(jīng)歷。我又是怎么創(chuàng)業(yè)的？那我今天就和大家嘮一點干貨，分享一下我跟跨境電商的故事。
我希望今天講述的內(nèi)容可以幫助到很多在成長期的個體創(chuàng)業(yè)者與想要開啟社群電商的經(jīng)銷商，與更多有志之士進行共鳴。
我之前是IT工程師，剛參加工作時做的前端網(wǎng)站開發(fā)，后面做的php編程，工作了幾年后，靠自己的資歷經(jīng)驗和一點聰明才智做到資深工程師，年薪過了10萬紐幣(50萬)。我前幾天上網(wǎng)，無意中還看到了我7,8年前開發(fā)的新西蘭這面建筑公司的網(wǎng)站，它竟然還沒有改版，上面仍是我當(dāng)年熬夜開發(fā)的板塊，我當(dāng)時感慨了好久，開心和說不清的一些東西交織在一起，挺復(fù)雜的。
在幾年前，年薪10萬這個位置的工資在新西蘭來說，算華人IT人的極限了，基本上在當(dāng)?shù)兀偻献呔褪琼椖拷?jīng)理。因為華人身份的原因，很難突破。這樣算來我自己的人生在IT上也沒有什么挑戰(zhàn)，再加上作為一個80后，年齡也不小了，上有父母下有女兒的，伴隨著中年程序員的焦慮，在擔(dān)保完父母移民新西蘭之后，就決定辭掉工作，全職開始創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時剛開始創(chuàng)業(yè)是先從新西蘭代購開始。當(dāng)時光景還不錯，海外代購的藍(lán)海，一個人進貨批貨，飛來飛去扛貨，批發(fā)，零售，自己打包發(fā)貨，忙的也挺樂乎的。剛開始代購利潤還可以，雖然辛苦不過收入也不錯。這樣快樂的做了幾年以后，后來隨著代購越來越多，也隨著越來越多的大平臺，大商家開始跨境代購的生意，中小型代購的收入和利潤空間下降非常多。
我開始謀求轉(zhuǎn)型，先是做了一個跨境的微商項目，一路干到了聯(lián)合創(chuàng)始人的位置，說實話當(dāng)時干的也挺開心的，業(yè)績也做到了第二的位置。后來很多原因做了很多篩選和對比，選擇了現(xiàn)在的項目，跨境電商。
初識跨境電商
2018年1月，我正式開始的創(chuàng)業(yè)。
我最開始在創(chuàng)業(yè)時，我沒有馬上就開始做零售和招商，我是花了大概3天時間仔細(xì)的研究項目的規(guī)則，自己做深度思考，我看了跨境電商的收益模型，其中市場補貼和教育獎金是我最感興趣的。
因為我本身過去也做一些其它項目也有業(yè)績數(shù)據(jù)，自己算了算，也想了想，其它項目只有1個品牌我做了900萬的業(yè)績，跨境電商當(dāng)時有5個品牌，我覺得我做個2-3千萬業(yè)績不成問題，預(yù)估了下自己的收益，不算自己零售，如果單是市場補貼，我應(yīng)該也可以拿到20萬-30萬一個月。這個利潤對當(dāng)時的我來說，非常有吸引力的。 當(dāng)然我現(xiàn)在的收益，在團隊這一塊已經(jīng)超越了這個數(shù)字。
我的另一個思考是，在一個大型團隊里，如果有100個小伙伴的話，不可能100個人都是銷售，肯定有幾個人是在團隊中負(fù)責(zé)支援大家，負(fù)責(zé)管理前方銷售的人員，但是要想成為這樣的人，前期一定要踏踏實實的做銷售，通過銷售來梳理的每一個細(xì)節(jié)盈利模式。
想明白了收益模型，就開始搭建團隊，我先做的是換位思考，我自己喜歡跨境電商， 那么跟我很像的人應(yīng)該也會喜歡跨境電商，所以我邀請來的第一批跨境電商的經(jīng)銷商，都是照著我自己的屬性來找的，勤奮，努力，喜歡賺錢，渴望成功，愿意挑戰(zhàn)自己，愿意為了成功而付出努力的人。
最開始的搭建過程其實也比較難，當(dāng)時的跨境電商并沒有現(xiàn)在這么多品牌，很多配套的地方也沒有現(xiàn)在完善。
搭建團隊的秘方
第一步列名單：
首先我先從自己的朋友圈開始篩選，選擇發(fā)圈頻繁，有一定銷售技巧，懂一點營銷知識的微商代購入手，主動談項目，主動聊產(chǎn)品。因為跨境電商是獨家代理產(chǎn)品，留給我們經(jīng)銷商的零售收益都很高，所以從產(chǎn)品切入，有意無意的放大意向的焦慮，然后邀約見面后者語音，成績都不錯的。
第二步進軍代購實體店：
我通常是在網(wǎng)上發(fā)出邀約，聊聊天，再實地拜訪面談的方式尋找經(jīng)銷商。我其實也是戲精，內(nèi)心戲很足的那種。我當(dāng)時為了給自己營造創(chuàng)業(yè)的感覺。把車故意停的很遠(yuǎn)，背一個斜跨包，包里放著跨境電商的產(chǎn)品和我自己制作的銷售文件，給自己制造了那種創(chuàng)業(yè)的背水一戰(zhàn)的氛圍，堅定了信心，就開工了。
我站在奧克蘭的皇后大街下面的碼頭那里，因為是個上坡路，我就抬頭看著遠(yuǎn)方，心想人生得走上坡路，來今天這條街我一家店一家店的掃，一家店一家店的過，今天不加入我的團隊，我也要帶點什么回去。推廣的過程就什么都能碰到拉，有態(tài)度好，簡單說說幾句不好意思謝謝，有那種本來以為是客人，很熱情，一聽說業(yè)務(wù)推廣啥的，就被拒絕了，也有認(rèn)識我的，也有開放的。好在我這個人臉皮厚，心態(tài)也很平和，沒辦自己當(dāng)回事無所謂，你拒絕一定是我介紹的不夠好，自己反思，迭代話術(shù)，下次做的更好就行。
我印象最深刻的一次就是我的實體店第一單，當(dāng)時街上下著雨，我已經(jīng)是第3次拜訪那家店，老板正好在店里，因為之前已經(jīng)聊的很透徹了，這次我就是奔著簽單來的，老板當(dāng)時在忙，我就一直在等她，最后等到她店里員工都下班了，她才走出來，看看我，我看看她，我看看她，她看看我，她又看看我，我又看看她，就這么來回好幾次。
我開口，Lily,我一直覺得你很適合我們跨境電商，你的團隊和生意也可以因為跨境電商得到更大的發(fā)展，借力跨境電商絕對是你轉(zhuǎn)型的最優(yōu)選擇，運營成本的下降加上跨境電商的團隊模式，給你帶來的直接感受就是利潤的上升。同時我也知道你對跨境電商也很感興趣的，但是我不解的是，你在等待什么，我今天已經(jīng)第三次來，我也不覺得我們有什么溝通的問題，今天我一定要帶著你的這個黑卡離開，請你給我一次機會，請你加入我的團隊。 后來她看看我，問我簽單要多少錢，我說多少錢，她給財務(wù)掛電話，財務(wù)因為下班了，又聯(lián)系了她合伙人，一陣折騰后，這個單就簽下來了。我當(dāng)時真的就哭了。Lily看看我，問我這個是不是我第一單，我說是的。這個是我的實體第一單。她說米爸，我很佩服你這個銷售的精神，你肯定能成功，我們今天加入跨境電商，你要服務(wù)好我們，讓我們一起成功。
當(dāng)時那個場面實在是非常的感人，現(xiàn)在回想起來還非常感動。就這樣靠著我持續(xù)的輸出和死磕，團隊也慢慢搭建起來了。
大家看著我這么招商，千萬別誤會，別只招商就不做銷售了。我在剛加入跨境電商的時候，我零售單量非常多，主動出擊，朋友圈橫掃，我記得當(dāng)時一周賣了100多個VIP會員禮包，隨著團隊越來越大，我可能更多的需要過渡到管理上面，但好的零售能力一定是你建立團隊基本。
如何高效管理自己的團隊
搭建好了團隊，我瞬間就體會到了團隊的優(yōu)勢，以前我是單打獨斗自由自在慣了，自己打包，自己學(xué)習(xí)，自己輸出文案，雖然無拘無束但是影響效率生意也永遠(yuǎn)做不大。自從有了團隊，很多事情，大家都可以一起做，培訓(xùn)有專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的核心組織，銷售解析由專門負(fù)責(zé)銷售的核心組織，素材，美工，這些我們都從可以從團隊經(jīng)銷商那里收集整理。所有這些團隊整理的東西，都是可以重復(fù)使用的，大大節(jié)省了團隊里每一個人的時間，提高每一個人的工作效率。
團隊隨時間逐漸變大，自己也伴隨著團隊的規(guī)模增長，業(yè)績也一路飆升，團隊越大，自己就越感覺自己要學(xué)習(xí)的更多，這里要感謝我的邀請人lulu媽，Ella和非常多的EEC,SEC前輩們。教會我團隊管理和非常多的寶貴經(jīng)驗。
越是有能力的人你越會發(fā)現(xiàn)她們身上的那種謙卑和不經(jīng)意間流露出的才華，感覺圈子不同了，整個人都變的更好了。
后期我也報名了很多的付費社群，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了營銷，運營，銷售，團隊管理方面的知識。這里給大家提供的經(jīng)驗就是，多聊，沒事就和各個領(lǐng)域的大咖聊天，陌生人不會破冰，沒關(guān)系，上去就發(fā)紅包，知識付費，聊天付費，跟大咖聊多點東西，賺到錢的比那幾個紅包值錢多了，效果非常好。
我最近在跨境電商做的事，開始死磕線下，在奧克蘭建立了每周線下學(xué)習(xí)會，幫助代理們在各個城市建立學(xué)習(xí)會，幫助她們開分享會，招商會。線下幾天的那種新人培訓(xùn)會，這些幫助真的是很大，每周我們在奧克蘭的現(xiàn)場都能來40多人。奧克蘭這樣一個只有10多萬華人的小城市。我雖然覺得可以更好，但是我覺得還是挺欣慰的。感謝每一個付出的奧克蘭小伙伴。
最后，我想再跟大家說一說我的心里話，我最開始加入跨境電商時我是被他的品牌，模式以及利潤所吸引。我記得去年加入跨境電商的時候，我最開心的時候，是跨境電商獨家代理了melrose椰子油，當(dāng)時因為我團隊架構(gòu)還不錯，又加上椰子油銷量好，當(dāng)時1天就給我?guī)砹?萬塊的純收益，我當(dāng)時真的高興極了。
后來隨著團隊收益持續(xù)上升在剛結(jié)束的女神節(jié)和66大促上，我一天收益超過10萬，我也很開心，不過我知道這個已經(jīng)不是我要的了，我目前想要的成功，是跨境電商里可以出現(xiàn)更多的優(yōu)秀人才，更多的百萬收益，更多的小野，陳洋，丸子媽，Vanessa,石子媽，小污龜，更多的EC和 預(yù)備EC已經(jīng)更多的實現(xiàn)自己目標(biāo)的個體創(chuàng)業(yè)者們。
一個個團隊的成功才是真正的成功。因為在跨境電商的平臺里，系統(tǒng)里，沒有天花板，只要你努力，只要你去拼搏，只要你選擇一條正確的路，你的收益就會超越你的過去，超越你的上級，超越領(lǐng)隊。一個優(yōu)秀的人遇到一個優(yōu)秀的平臺，產(chǎn)生更多的化學(xué)變化，得到成長，我想這個就是我所追求的成功。就想開頭我說的，我現(xiàn)在的只做2件事，成為最優(yōu)秀的華人個體創(chuàng)業(yè)者，培養(yǎng)最優(yōu)秀的華人個體創(chuàng)業(yè)者。我也將會為了這個目標(biāo)，來全力幫助大家。
謝謝大家。
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