QE幣報道，QE幣發(fā)現(xiàn)，關(guān)于家電企業(yè)來說，往常的商業(yè)批發(fā)渠道，不只是多，而且亂。
在QE幣看來，一是京東、天貓、蘇寧易購等平臺的下沉渠道門店；二是，品牌企業(yè)探究的新批發(fā)平臺，對接的眾多社會化提貨渠道，觸及線上網(wǎng)店和線下實體店，包括個人和公司，有直播帶貨、內(nèi)容帶貨，還有社群帶貨；三是，眾多家電企業(yè)們，必需要堅持和守護的家電專賣店；四是，各類家居建材大賣場等跨界進入家電批發(fā)市場。
那么，面對這么多的下沉渠道，包括網(wǎng)店和實體店，以至那些沒有門店的個人或工商戶，如何更好地讓他們成為企業(yè)開展壯大的一股股力氣，最終聚沙成塔、匯流成河。在QE幣看來，需求在三個方面展開集中打破。
一是，運營重心的轉(zhuǎn)移
開展下沉渠道的中心工作，關(guān)于家電企業(yè)來說，就是多賣貨、勤進快銷。但是，一切下沉渠道的重心，不只是工廠眼中的“賣貨”，還有工廠容易無視的“商家”群體，他們的心理認知，他們的不同需求，以及他們面臨的應戰(zhàn)和壓力。
這就請求家電企業(yè)們，必需要轉(zhuǎn)變運營重心，要從過去以“賣貨”這個事業(yè)為中心，向“商家需求洞察”這個人群為中心的轉(zhuǎn)身打破。理解不同商家客戶的需求，并提供相應的推行、促銷資源，以及配套的差別化產(chǎn)品、效勞等計劃。不是成為商家的保姆，而是要成為他們轉(zhuǎn)型的帶路人。
以“事”為中心，開展到以“人”為中心，帶給家電企業(yè)的影響，不只是市場運營重心的變化，還有運營效勞商家和客戶理念的裂變。商家作為客戶，必需要得到家電企業(yè)足夠的注重和尊重。
二是，運營戰(zhàn)略的打破
下沉渠道，關(guān)于家電企業(yè)來說，既要注重客戶開發(fā)的質(zhì)量，追求數(shù)量的增長；還要追求客戶運營的質(zhì)量，追求業(yè)績和利潤的增長；所以，管理好渠道的經(jīng)銷商客戶，成為一切家電企業(yè)的共同性考驗。
要想運營好渠道經(jīng)銷商，這些年家電企業(yè)嘗試了很多方向，特別是“獎罰清楚”和“過程管理”，配套相應嚴厲的處分措施，以至是“高額罰款”為代表的運營紅線制度，試圖以強勢的紀律來處理商家在一線市場競爭中的亂局和壞招。但，效果往常越來越差。
一方面很多經(jīng)銷商對家電沒有了熱情，更沒有了等待，很多人都抱著“混等靠”戰(zhàn)略；另一方面關(guān)于家電經(jīng)銷商來說，假如只是金錢為導向、嚴罰重獎物質(zhì)為導向，就會缺乏吸收力。所以，家電企業(yè)必需要樹立文化和價值觀的協(xié)同，讓商家認同企業(yè)將來的開展前景，愿意與企業(yè)一同開展、共同進步。特別是兩點：一是讓商家取得企業(yè)開展轉(zhuǎn)型的紅利；二是協(xié)助商家處理產(chǎn)業(yè)傳承和二代培訓教育等抓手問題。
所以，從“紀律”為中心的監(jiān)管，開展到以“行為”為要點的研討、浸透，經(jīng)過文化價值觀的高度認同，重構(gòu)經(jīng)銷商的開展熱情和將來想象力。
三是，管理手腕的創(chuàng)新
罰款了事、斷貨要挾，這是過去很長一段時間，家電企業(yè)管理渠道商家的“法寶”。但是，最近10多年來，這種效果并不好。由于，渠道商家能夠提貨的平臺變多了，而一線市場上竄貨亂價的狀況增加了。那么，企業(yè)管理商家手腕就必需要“與時俱進”，跳出傳統(tǒng)的處分，而是鼓舞商家參與相應的市場運營管理，以至配套相應的鼓勵機制。
鼓勵商家的實質(zhì)，并不是簡單的給錢。而是要鼓舞商家成為當?shù)厥袌龉芾淼膮⑴c者、建立者，以至是受權(quán)商家一定的管理空間和主動管理權(quán)限，讓他們成為企業(yè)在當?shù)厥袌龅拇恚恢皇且屗麄冊诋數(shù)厥袌鲇小爸魅宋獭闭J識，主動參與管理，還要有全新的視野，即成為企業(yè)管理市場的戰(zhàn)略抓手。
能夠確認，假如家電企業(yè)由傳統(tǒng)的監(jiān)視處分管理，開展到“主動參與式”管理，真正具有主人翁認識。這就需求家電企業(yè)，徹底改動過去“專制式”、“一言堂”式的管理作風和理念，真正讓商家承當起企業(yè)在當?shù)厥袌鲞\營開展過程中的主角認識、參與熱情，以及由此帶來的文化價值感和認同感。
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