QE幣報(bào)道，QE幣發(fā)現(xiàn)，關(guān)于家電企業(yè)來說，往常的商業(yè)批發(fā)渠道，不只是多，而且亂。
在QE幣看來，一是京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)的下沉渠道門店；二是，品牌企業(yè)探究的新批發(fā)平臺(tái)，對(duì)接的眾多社會(huì)化提貨渠道，觸及線上網(wǎng)店和線下實(shí)體店，包括個(gè)人和公司，有直播帶貨、內(nèi)容帶貨，還有社群帶貨；三是，眾多家電企業(yè)們，必需要堅(jiān)持和守護(hù)的家電專賣店；四是，各類家居建材大賣場(chǎng)等跨界進(jìn)入家電批發(fā)市場(chǎng)。
那么，面對(duì)這么多的下沉渠道，包括網(wǎng)店和實(shí)體店，以至那些沒有門店的個(gè)人或工商戶，如何更好地讓他們成為企業(yè)開展壯大的一股股力氣，最終聚沙成塔、匯流成河。在QE幣看來，需求在三個(gè)方面展開集中打破。
一是，運(yùn)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移
開展下沉渠道的中心工作，關(guān)于家電企業(yè)來說，就是多賣貨、勤進(jìn)快銷。但是，一切下沉渠道的重心，不只是工廠眼中的“賣貨”，還有工廠容易無(wú)視的“商家”群體，他們的心理認(rèn)知，他們的不同需求，以及他們面臨的應(yīng)戰(zhàn)和壓力。
這就請(qǐng)求家電企業(yè)們，必需要轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)重心，要從過去以“賣貨”這個(gè)事業(yè)為中心，向“商家需求洞察”這個(gè)人群為中心的轉(zhuǎn)身打破。理解不同商家客戶的需求，并提供相應(yīng)的推行、促銷資源，以及配套的差別化產(chǎn)品、效勞等計(jì)劃。不是成為商家的保姆，而是要成為他們轉(zhuǎn)型的帶路人。
以“事”為中心，開展到以“人”為中心，帶給家電企業(yè)的影響，不只是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)重心的變化，還有運(yùn)營(yíng)效勞商家和客戶理念的裂變。商家作為客戶，必需要得到家電企業(yè)足夠的注重和尊重。
二是，運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的打破
下沉渠道，關(guān)于家電企業(yè)來說，既要注重客戶開發(fā)的質(zhì)量，追求數(shù)量的增長(zhǎng)；還要追求客戶運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量，追求業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)；所以，管理好渠道的經(jīng)銷商客戶，成為一切家電企業(yè)的共同性考驗(yàn)。
要想運(yùn)營(yíng)好渠道經(jīng)銷商，這些年家電企業(yè)嘗試了很多方向，特別是“獎(jiǎng)罰清楚”和“過程管理”，配套相應(yīng)嚴(yán)厲的處分措施，以至是“高額罰款”為代表的運(yùn)營(yíng)紅線制度，試圖以強(qiáng)勢(shì)的紀(jì)律來處理商家在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的亂局和壞招。但，效果往常越來越差。
一方面很多經(jīng)銷商對(duì)家電沒有了熱情，更沒有了等待，很多人都抱著“混等靠”戰(zhàn)略；另一方面關(guān)于家電經(jīng)銷商來說，假如只是金錢為導(dǎo)向、嚴(yán)罰重獎(jiǎng)物質(zhì)為導(dǎo)向，就會(huì)缺乏吸收力。所以，家電企業(yè)必需要樹立文化和價(jià)值觀的協(xié)同，讓商家認(rèn)同企業(yè)將來的開展前景，愿意與企業(yè)一同開展、共同進(jìn)步。特別是兩點(diǎn)：一是讓商家取得企業(yè)開展轉(zhuǎn)型的紅利；二是協(xié)助商家處理產(chǎn)業(yè)傳承和二代培訓(xùn)教育等抓手問題。
所以，從“紀(jì)律”為中心的監(jiān)管，開展到以“行為”為要點(diǎn)的研討、浸透，經(jīng)過文化價(jià)值觀的高度認(rèn)同，重構(gòu)經(jīng)銷商的開展熱情和將來想象力。
三是，管理手腕的創(chuàng)新
罰款了事、斷貨要挾，這是過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，家電企業(yè)管理渠道商家的“法寶”。但是，最近10多年來，這種效果并不好。由于，渠道商家能夠提貨的平臺(tái)變多了，而一線市場(chǎng)上竄貨亂價(jià)的狀況增加了。那么，企業(yè)管理商家手腕就必需要“與時(shí)俱進(jìn)”，跳出傳統(tǒng)的處分，而是鼓舞商家參與相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，以至配套相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制。
鼓勵(lì)商家的實(shí)質(zhì)，并不是簡(jiǎn)單的給錢。而是要鼓舞商家成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理的參與者、建立者，以至是受權(quán)商家一定的管理空間和主動(dòng)管理權(quán)限，讓他們成為企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代表，不只是要讓他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)有“主人翁”認(rèn)識(shí)，主動(dòng)參與管理，還要有全新的視野，即成為企業(yè)管理市場(chǎng)的戰(zhàn)略抓手。
能夠確認(rèn)，假如家電企業(yè)由傳統(tǒng)的監(jiān)視處分管理，開展到“主動(dòng)參與式”管理，真正具有主人翁認(rèn)識(shí)。這就需求家電企業(yè)，徹底改動(dòng)過去“專制式”、“一言堂”式的管理作風(fēng)和理念，真正讓商家承當(dāng)起企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)開展過程中的主角認(rèn)識(shí)、參與熱情，以及由此帶來的文化價(jià)值感和認(rèn)同感。
（本內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，文中涉及圖片等內(nèi)容如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系編輯刪除。市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文不作買賣及投資依據(jù)。）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源：360常識(shí)大全網(wǎng) http://www.chouju30.cn/
