我們常說，不會逼單的店長，不是好銷售~很多時候，美容師勤勤懇懇服務好客人，客人滿意度非常高，就是店長的銷售技巧不行，不會逼單，錯失很多本可以成交的機會。
這里分享一些肌度爆單店長的話術(shù)邏輯，大家可以按照自己的說話方式修改~
愉悅成交法
《消費心理十四講》里說，愉悅是成交的基礎~所以，在逼單過程中，一定要保持客人的愉悅性，讓客人放松，你可以俏皮地調(diào)侃~這樣讓客人滿滿放下警惕，才更好鋪墊成交~
讓客人多說話
要多引導客人說話，說出為什么不成交的原因~？是價格問題？還是效果問題？還是其他什么原因~引導客人說出擔憂，才能有針對性客人的擔憂，讓客人感受到你急客人之所急~
如果自顧自的說話，用力過猛，客人特別反感~
選擇成交法
這里是個細節(jié)問題~我們問客人的時候：不要問要不要~而是給肯定的選擇~
例如：你不要問：小姐姐，這個項目你開不開呢？這個成交率直接下降50%
正確姿勢：小姐姐，你是開補水卡，還是嫩膚卡呢？無論怎么選，客人都是以成交為前提~
這樣客人先入為主，就會下意識回答你提供的選擇~成交率更加大了~
"鮑威爾"成交法：
客人雖然喜歡產(chǎn)品，但是遲遲不做出決定~
美國國務卿鮑威爾說過，拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。
美容師可以這樣說：如果你不做這個，你的皮膚將會怎樣怎樣~然后給出案例，當你做了，您來可以變得更好看~
5."價格太高、超出預算"成交法：
話術(shù)公式=不能講價+特殊優(yōu)惠+弱化價格+同類對比+逼單
“小姐姐，我們公司規(guī)定是不能講價的，但是小姐姐你做的效果真的不錯，我也想你做好，給我介紹朋友，我私人贈送我自己的員工福利，送咱們的爆款產(chǎn)品和加贈3次，這樣算下來，每一次只要多少錢~一頓火鍋錢就可以，又能減肥又能美~您是用什么方式支付呢？”
篇幅有限，在這里就不一一教大家啦！想要學美容爆單話術(shù)或成交技巧，最好的方法就是跟隨沉淀行業(yè)多年的老師學習，形成一套最適合自己門店的成交打法。當然，肯定有不少門店在這方面吃過虧，比如花大十萬學到的知識結(jié)果無法落地運用，浪費時間、精力、閉店成本；又比如老板自己學會了但手下員工沒學會，門店全員上下技能掌握程度參差不齊……
如果你也遇到了相同的問題，建議你選擇肌度，“入股”不虧！一個美業(yè)產(chǎn)品加盟品牌，但又不僅僅只做產(chǎn)品加盟的品牌，且聽我一一道來。
一．肌度產(chǎn)品賦能，顧客體驗即成交！
美容院或皮膚管理中心產(chǎn)品加盟為什么要選肌度？因為肌度產(chǎn)品可以最大限度幫你留住客戶！眾所皆知，一個顧客走進門店做項目護理，最大的需求一定是解決問題。而能解決問題進而促進成交的一定不是門店高端華麗的裝潢，不是美容師天花亂墜的說辭，而是實打?qū)嵉募揖?amp;院裝產(chǎn)品效果。
肌度是一個專注于美容多肽研發(fā)、生產(chǎn)及應用的產(chǎn)品加盟品牌。具有國內(nèi)專業(yè)的多肽美容技術(shù)及理念，運用生物活性小分子護膚方式，為顧客提供專業(yè)化的護膚項目，擁有多種護膚項目和產(chǎn)品，涵蓋清潔補水、舒緩安敏、緊致舒紋、身體保養(yǎng)等方面。產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)依托國內(nèi)唯一一家多肽研究院，具有40多項創(chuàng)造專利，自主研發(fā)的類肉毒祛皺多肽更是獲得美國CTFA認證。肌度產(chǎn)品具有多肽核心差異化優(yōu)勢，護理效果極其顯著，能夠滿足消費者的多樣化需求！且產(chǎn)品體系基于門店各階段營銷需求而設計，跟隨市場風口更新而升級，必能成為門店打開終端市場的成交利器。
二．肌度成交賦能，助攻門店業(yè)績爆破！
酒香還怕巷子深。加盟肌度，不需擔憂好產(chǎn)品銷售不出去。門店開業(yè)時，肌度總部將進行一站式拓客扶持，專業(yè)導師下店，美容顧問下店，幫你打通門店拓留鎖脈絡，讓門店開業(yè)即爆滿！同時，肌度還有一套完整的門店五環(huán)營銷方案供你借鑒使用，根據(jù)門店不同階段營銷需求設計應季營銷活動，解決門店到店率、提升顧客高消耗，解決家居業(yè)績、儲值業(yè)績、現(xiàn)金流等業(yè)績難題。并有品牌導師到店親自指導，教授美容師成交技巧，全員動銷，讓門店月月收現(xiàn)，日日爆單！
三．肌度培訓賦能，人才培養(yǎng)輸送一體化
那些宣稱專業(yè)培訓的咨詢公司，存在的問題大同小異：培訓看似精彩絕倫，實際運用腦袋全空；千家門店都套用1種模式，“小聰明”把門店玩死；重點專攻老板個人管理，無視門店經(jīng)營根源。而肌度培訓由專注美業(yè)落地管理輔導20年的合益管理顧問石全老師主講，一切洞見皆源于親身實戰(zhàn)，一切打法皆經(jīng)過市場驗證。石全老師巡回培訓至今已累計開課200多期，擁有學員10萬+，幫助7000+門店成功起死回生。加盟肌度，你將獲得一年108場巡回培訓的免費聽課權(quán)，從店主到店長、顧問、美容師，從理論講解到實操落地，從門店運營到成交技巧，肌度兩手齊抓！特別是店主最該學的股權(quán)改革、薪酬設計、顧客管理、目標管理、項目管理課程…在肌度這里，應有盡有。
“門店實現(xiàn)良性發(fā)展，年過百萬，成為當?shù)卣信破炫灥辍薄@是無數(shù)扎根美業(yè)的店主的希冀。別人實現(xiàn)目標可能需要10年，但加盟肌度的你，現(xiàn)在僅需1年，就能讓門店成功活下來，賺到錢，開分店！產(chǎn)品加盟選肌度，我們給你N個附加值！
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