各位朋友、各位名醫(yī)、各位診所大夫：
大家好！
我是程大兵本人，祖籍河南省信陽(yáng)市固始縣，早年畢業(yè)于白求恩醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)系(現(xiàn)名吉林大學(xué))。從事醫(yī)院、中醫(yī)館、診所、門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)策劃20余年。
很多大夫、學(xué)員、同行問(wèn)我營(yíng)銷(xiāo)策劃靠譜嗎?我想說(shuō)的是20年來(lái)我一直扎扎實(shí)實(shí)服務(wù)每一家門(mén)診，每一家診所，每一家中醫(yī)館，我20年來(lái)走過(guò)了3000多家門(mén)診和診所，特別是基層門(mén)診，行程100多萬(wàn)公里，新型門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)全是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我為上千家門(mén)診指導(dǎo)過(guò)門(mén)診布局、門(mén)診位置、門(mén)頭裝修和門(mén)頭顏色、室內(nèi)診桌擺放、錦旗如何掛、門(mén)診門(mén)面怎么開(kāi)等問(wèn)題。上千家診所受益，我指導(dǎo)都沒(méi)有收一分錢(qián)。我有這個(gè)能力是幫助有緣人趨吉避兇的，有一些診所布置用的擺件的錢(qián)，全部捐給了河南新鄭始祖山敬老院75位孤寡老人。新鄭始祖山敬老院連續(xù)8年來(lái)都是我?guī)ьI(lǐng)企業(yè)家支助，夏天，春節(jié)送米、面、食用油等。
我是一名虔誠(chéng)的佛教徒，是佛家弟子，持有中國(guó)佛教協(xié)會(huì)頒發(fā)的“戒牒證”，我皈依于“河南省武陟縣三陽(yáng)鄉(xiāng)玉佛寺”鑒證師傅“妙宏”“永仁”“萬(wàn)慧”，師傅是釋永仁。以下是我的戒牒證：
所以佛家弟子不說(shuō)假話(huà)，做人一定牢記“人在做、天在看”“積德行善鴻福廣，坑蒙拐騙天不容，善惡到頭終有報(bào)，舉頭三尺有神靈”
下面我來(lái)分享一下，什么是新型門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)?
有人認(rèn)為門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)就是讓大夫多掙錢(qián)，或者是想各種辦法和策略多掙患者的錢(qián)。其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)為。新型門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)是為了更好的服務(wù)好患者，更好的造福周邊老百姓。門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)為什么要加個(gè)新型?就是為了告訴診所大夫，當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下有新的思維、新的觀念、新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、新的技術(shù)才能更好的服務(wù)好患者。比如你診所大夫是大內(nèi)科+鼻炎技術(shù)為主要學(xué)科，你就要想我今年要為多少名鼻炎患者服務(wù)，錢(qián)順便就掙了。
新型門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)的基本條件，一心、二術(shù)、三營(yíng)銷(xiāo)，三大法寶最為高。
一心，就是作為醫(yī)生一定要有愛(ài)心，患者至上，醫(yī)者仁心，心存善念，這是作為新型門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
二術(shù)，一定要學(xué)一種或兩種扎實(shí)的中醫(yī)好技術(shù)，這種技術(shù)一定在市場(chǎng)上驗(yàn)證過(guò)3年以上，因?yàn)橹挥性鷮?shí)的技術(shù)才能更好的服務(wù)患者，沒(méi)有技術(shù)做營(yíng)銷(xiāo)就是忽悠患者，有好技術(shù)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有人找你看病，俗話(huà)說(shuō)，酒香也怕巷子深。
三營(yíng)銷(xiāo)，指的是門(mén)診怎么引流(提升門(mén)診量)，截流，回流和裂變
下期我們講如何做到門(mén)診引流，截流，回流和裂變
“門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)三大法寶”
謝謝大家！
請(qǐng)關(guān)注門(mén)診營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家程大兵
2021.6.3
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