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網(wǎng)傳曼瑜天雅傳銷實則是以銷售取勝的力量
2021-06-02 12:51:50 來源: 】【繁體

作為新零售行業(yè)的成功企業(yè)之一,銷售是曼瑜天雅的核心競爭力,其在全球有400多家模仿者,但卻一直未受影響,保持著高速增長,銷售業(yè)績一度被傳為神話。要解析曼瑜天雅傳銷售取勝的秘決,還得先說明曼瑜天雅的模式,商業(yè)的規(guī)律離不開“人貨場”三者的關(guān)系,即賣貨的人、賣的貨物、賣貨的場地。傳統(tǒng)實體店只要占據(jù)好的交易場所“口岸”,就可以實現(xiàn)好的銷售,營業(yè)員在其中只是一個配角。而電商以貨物為中心,幾乎不需要人,更不需要場地,沒有客服也能賣貨。新零售出現(xiàn)后,一沒有場地,二沒有網(wǎng)絡(luò)平臺,完全以人為中心。顧客因信任一個人或有交情而購買產(chǎn)品,銷售的業(yè)績完全由個人因素來決定,因此,曼瑜天雅的一切都是建立在以人為中心的基礎(chǔ)之上。未來實體店、電商、新零售這三種銷售模式,將形成三足鼎立之勢。

說完三者間的關(guān)系,再來說下商品的流通,任何一件商品都需要流通,都會經(jīng)歷從工廠到銷售人員再到消費者的過程,中間就存在著差額利潤,這是良性市場經(jīng)濟的價值所在,目前主要的商品流通方式如下圖。傳統(tǒng)實體店渠道較長,所以價格較貴,它把利潤給了房東和渠道商;電商雖然跳過了中間商,但卻把利潤給了平臺,而且為了比誰的價更低,大多以次充好;新零售把利潤給了零售人員,激發(fā)了大家的激情,這是最合理公平的分配方式,解決大量就業(yè),未來會是朝陽產(chǎn)業(yè),市場占比將越來越大。

現(xiàn)在我們同大家一起討論下新零售的銷售技巧,希望所有同行共同進步,分得更多的零售業(yè)蛋糕,我們將銷售方法大致分為八種,不足之處敬請指正:

第一種:分享給親朋好友

說好聽點叫分享,說得不好聽叫攤派,每個人在社會都要生活,你的職業(yè)就是銷售產(chǎn)品,沒啥不好意思的,有好的商品分享給他們,建議他們購買,他不買你的還得買其它人的,你用人品在背書,東西肯定有性價比,他既支持了你的工作,又少吃虧。

第二種:分享群和朋友圈

對于不太熟的朋友或陌生網(wǎng)友,分享到朋友圈和群也是方法之一,他正好需要,你正好有貨,兩全其美。有人說看你一直在朋友圈曬生活,曬產(chǎn)品,說明你做事執(zhí)著專一,值得信任,總有一天我會買你的,看你事業(yè)發(fā)展賺了錢,我也可以加入向你學(xué)習(xí)。

第三種:先送后賣投感情

對于拿得準的親朋好友,可以適當付出,先送他體驗裝投資感情。俗話說拿人手短,一般的人收到禮物都會覺得欠人情,總會想辦法還人情,所以只要東西不錯,跟單購買機率極高,即使他不買,作為朋友也需要送禮,反正花錢都要買其它商品送禮,不如送自己的產(chǎn)品。

第四種:多以銷售養(yǎng)自用

對于特別要好的閨蜜朋友,你又不好賺她太多錢,可以建議她也來幫你分享,你把利潤分一部分給她,理由就是,她可以用賺的錢讓自己免費使用產(chǎn)品,何樂而不為,這叫以銷售養(yǎng)自用,比如幫我賣四瓶送你一瓶,朋友間不談錢,談錢傷感情。

第五種:異業(yè)聯(lián)盟上展架

可以與其它行業(yè)搞異業(yè)聯(lián)盟推出買贈活動,作為禮品送出,如消費多少他的產(chǎn)品送一瓶你的商品。也可以拿到相近的行業(yè)上架展示,可銷售產(chǎn)品也可以作為宣傳,如朋友的理發(fā)店,美容店,美甲店,服裝店。

第六種:深耕顧客老帶新

要沉淀下來打持久戰(zhàn),要深耕培養(yǎng)老顧客感情,要熱愛銷售行業(yè),時間一長,顧客會介紹新顧客,你的基礎(chǔ)將越打越牢,時間是最好的銷售,有時候,慢慢來比較快,切記不要頻繁換產(chǎn)品和品牌,遇到好的品牌就要堅持到底。

第七種:企業(yè)團購送福利

尋找公司,單位,企業(yè)團體,展開公關(guān),讓他們用產(chǎn)品為員工發(fā)福利,為客戶送禮,或是組合成禮品套裝,這樣的出貨數(shù)量十分大,只要勤奮和把握好分潤規(guī)則即可有收獲。

第八種:創(chuàng)業(yè)故事求共鳴

用謝杭峰董事長夫婦的創(chuàng)業(yè)勵志故事激勵年輕人,大學(xué)生,為他們提供創(chuàng)業(yè)機會,讓他們成為你的松散型“員工”,或是合伙人,用團隊的力量展開營銷,共同把事業(yè)做大。

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科學(xué)飲食,健康生活,家有妙招,快樂生活一點通,生活小常識大全網(wǎng)! 作者: 責(zé)任編輯:huihui
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