中國護膚品市場正在迎來黃金窗口期�！胺残缕放票爻煞贮h”的國產(chǎn)護膚品牌在2020年迎來大爆發(fā)，中國市場巨大的購買力也吸引了多個外國品牌入駐天貓。其中，不可忽視的市場力量還包括中國供應廠商和家化企業(yè)。當中國本土美妝企業(yè)攜帶新品牌入場，更為護膚市場的“國貨競爭”注入了新活力。
汝咖咿，是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的女性高端機能抗衰、生殖養(yǎng)護、美妝、日化品牌，汝咖咿秉承“打造家庭健康管理品牌，讓人人用得起高端III型膠原蛋白”的愿景，人體同源III型膠原蛋白可以有效預防衰老細胞凋零，增加細胞活性，維持細胞和血管重組，預防損傷炎癥，恢復細胞基建，修復受損皮膚粘膜，靶位修復，無任何副作用，在損傷及術(shù)后修復、激素臉改善、敏感肌改善、痘痘暗瘡改善、泛紅血絲炎癥、抗衰除皺緊致、撫平細紋提亮、肌膚屏障修復、預防曬傷光老化有顯著功效。
媒體獨家專訪汝咖咿董事長王又曦王總，與這家新興國貨護膚品牌聊聊，中國本土品牌將如何做護膚品牌。
在汝咖咿的品牌策略中：產(chǎn)品發(fā)售規(guī)則是市場制定的。在品牌創(chuàng)立的初期，要分渠道、分人群考慮產(chǎn)品體驗和銷售效率，適配適合市場的產(chǎn)品。
在王總眼中，當前中國護膚市場正處于一個寶貴的窗口期，國貨護膚品牌正處于一個“黃金時代”。日漸成熟的市場教育為國產(chǎn)護膚品牌崛起提供了極好的發(fā)展條件，國貨護膚品認知度和認可度進一步提高，用“高性價比”替代了“低價低效”的固有印象；日漸成熟的MCN機制也讓國貨爆品誕生難度直線下降。而邁入2021年，護膚增量市場紅利逐漸消逝，空白的消費者市場已經(jīng)不復存在——每一個新品牌的成功推出，都意味著另一個品牌市場占有率的衰退。高度競爭的局面也為新品牌入市提出了更高的要求。
作為后發(fā)者，汝咖咿面向的是競爭更激烈的存量市場，也在品牌打法上面臨同質(zhì)化困境。李琪將市場洞察提煉為兩點：切入細分品類做“人群定制化”、針對不同的營銷渠道推出差異產(chǎn)品。
國內(nèi)外合作單位
在王總看來，風行的“成分護膚”概念實際是一個產(chǎn)品導向的營銷概念，展示的是新品牌對于“什么產(chǎn)品能夠產(chǎn)生營銷效率”的理性洞察——在當前市場中，簡截了當?shù)某煞帧⑼怀龅墓δ苄阅芪M者注意力、便利營銷推廣和勸服購買，所以“成分護膚”概念持續(xù)火熱。而目前新興護膚品牌多集中于“敏感肌修復”和“油痘皮專用”實際上也是基于一個市場共識：從細分市場切入，通過推出一個特定的、適合于特殊膚質(zhì)的產(chǎn)品，營造產(chǎn)品的“定制化”形象。正是這種新品牌的市場化戰(zhàn)略和用戶導向的品牌定位直接導致了當前國貨化妝品品牌“逢新品必適合敏感肌，逢新品牌必成分黨”的局面。
“但新銳品牌是不可能‘一盤貨打天下’的，必須面對不同人群、渠道提供不同產(chǎn)品，適應市場”，王總介紹道，可持續(xù)的品牌建設和產(chǎn)品推進需要適配不同渠道、人群的產(chǎn)品，并考慮“產(chǎn)品的市場教育程度、產(chǎn)品發(fā)揮效果和營銷效率”�；诖伺袛啵昕н迣⒕�上客群和線下渠道拆分，在線上主打“人民用得起的III型膠原蛋白”，產(chǎn)品主要面向“各種敏感肌”，主打屏障修復，發(fā)售產(chǎn)品線粒體，以明星產(chǎn)品打開品牌知名度；在線下，品牌則選擇發(fā)售“生殖養(yǎng)護”私護膠原蛋白產(chǎn)品泡泡洗液、III型膠原蛋白和日化牙膏、沐浴露等用品，主要面向25歲以上客戶，側(cè)重提供抗衰功能護膚品，以增加線下店和社群盈利水平，適配社群營銷的需要。在這里要特別介紹的是汝咖咿生殖養(yǎng)護系列的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的私護產(chǎn)品針對的方向主要都是殺菌，忽略了修復，三型膠原作為一種人體無法再生的膠原蛋白，在對于私處受損的粘膜具有修復再生作用。除私護產(chǎn)品外，汝咖咿以三型膠原做為基礎(chǔ)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，均有良好的機能抗衰修復功效，汝咖咿重組人源三型膠原，采用基因剪切技術(shù)，截取生物活性很高的基因片段，進行復制培育，真正的實現(xiàn)與人體同源。更為重要的是，汝咖咿三型膠原系列產(chǎn)品主打親民路線，全力打造“人人可用，人人愛用”的好產(chǎn)品，真正為女性消費者帶來福音。
好項目一定離不開三個因素：國家趨勢＋好的團隊＋商業(yè)模式。
汝咖咿在未來將會繼續(xù)把公益巡講推上日程。汝咖咿真正想要的是把這份愛傳播出去，讓大家了解自身，了解健康知識，了解汝咖咿生物制劑可以添加到絕大部分美妝、抗衰機能修復產(chǎn)品、生殖養(yǎng)護、日化等，真正做到家庭的整體健康和諧，張博士作為中國抗宮頸癌公益聯(lián)盟專家組成員，每年在全國公益巡講200多場，兩千余場的公益講座，受眾幾十萬人，希望汝咖咿的每位會員都能成為一位分享者，汝咖咿希望平臺的每一位家人攜手將這份愛心傳遞下去。聯(lián)系人李琪：18352517686，朱軒哲：18710059591
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