誰贏得消費者，誰就掌握話語權(quán)。去年，在天貓雙十一美妝護(hù)膚類單品榜單中，出現(xiàn)了眾多“現(xiàn)象級”單品。如薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜、OLAY光感小白瓶、蘭蔻清瀅柔膚水等。今年雙十一，這些明星單品依然展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜表現(xiàn)尤為搶眼，爆賣185萬支雄踞乳霜類榜，成為當(dāng)之無愧的敏感肌人氣面霜王。
消費升級之下，外資品牌截流消費者的速度比預(yù)想中更加兇猛。今年的雙十一預(yù)售榜單，歐美日品牌先聲奪人獲得優(yōu)異的預(yù)售成績。薇諾娜憑借產(chǎn)品專業(yè)、功效、口碑“三駕馬車”逆風(fēng)飛揚，在雙十一大戰(zhàn)中，線上線下熱賣7.2億，穩(wěn)坐天貓護(hù)膚類目的TOP 9，成為國貨功能性護(hù)膚品牌的No.1。
每年的雙十一電商大戰(zhàn)，不僅是消費者的狂歡，更是各大品牌產(chǎn)品的角力。隨著消費者對美妝知識普及度的提高，以及對美妝消費日趨理性化，用戶在選擇護(hù)膚品，尤其是針對敏感皮膚時會極為謹(jǐn)慎，產(chǎn)品的功效性、口碑、成分等已成為決定因素。
今年雙十一熱賣霸榜的薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜便是最好的佐證。
直擊根源 專業(yè)為先
就如同皮膚是人體的第一道生理保護(hù)屏障，皮膚的表面也有一道“保濕抗敏屏障“——角質(zhì)層和皮脂膜。一旦皮膚屏障受損，皮膚就直接暴露在外界刺激傷害下，變得不堪一擊”。不僅水分容易流失，更無法避免外界致敏因子的侵襲，干燥、泛紅等一系列敏感問題便隨之而來，久而久之便容易發(fā)展為敏感肌。
屏障受損是引發(fā)皮膚敏感問題的“元兇”。
科學(xué)研究表明，細(xì)胞間脂質(zhì)主要由神經(jīng)酰胺，游離脂肪酸以及膽固醇組成，其中，占比高達(dá)40%~50%的神經(jīng)酰胺是修護(hù)皮膚屏障的關(guān)鍵因素。作為一種水溶性脂質(zhì)，神經(jīng)酰胺能很快滲透進(jìn)皮膚，并與角質(zhì)層中的水結(jié)合形成一種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)鎖住水分。
敏感肌的治本之法就是修護(hù)皮膚屏障。含有青刺果和馬齒莧提取液的薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜，正是從研究皮膚敏感問題入手，探索研發(fā)可以修護(hù)皮膚屏障的功能性護(hù)膚品。
很多年前，薇諾娜研發(fā)團(tuán)隊從敏感肌的特性著手，通過大量的研究，尋找可以促進(jìn)角質(zhì)形成細(xì)胞分泌以補(bǔ)充脂質(zhì)的天然植物，依托云南植物多樣性資源，最終篩選出青刺果、馬齒莧等具有活性的特色植物用于產(chǎn)品安全功效性研究，并通過效果觀察證明出青刺果油不僅可以促進(jìn)角質(zhì)形成細(xì)胞分泌神經(jīng)酰胺，還能上調(diào)神經(jīng)酰胺酶ASH1的表達(dá)，從而幫助修護(hù)皮膚“保濕屏障”，馬齒莧能舒緩敏感肌膚干癢、刺痛、泛紅等不適。
另外薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜成分協(xié)同雙分子透明質(zhì)酸鈉，在補(bǔ)水的同時達(dá)到水油平衡，明星成分青刺果油和馬齒莧，能加快皮膚屏障功能修護(hù)，增加皮膚水合。特護(hù)霜修護(hù)敏感肌，及時舒緩敏感，修護(hù)皮膚屏障緩解敏感表現(xiàn)出色，口碑好評爆棚，據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜復(fù)購率高達(dá)70%以上。
近百家全國權(quán)威三甲皮膚科醫(yī)院專家優(yōu)選推薦，多名全國頂級權(quán)威皮膚學(xué)大咖為薇諾娜助陣，絕大部分敏感肌用戶列入雙十一必買清單，究其原因，是因為薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜產(chǎn)品力不容置喙，其產(chǎn)品功效性、安全性已經(jīng)經(jīng)過時間、科學(xué)實驗、產(chǎn)品效果、消費者四方共同檢驗。
專注學(xué)術(shù) 國際驗證揚名海外
以“解決中國人常見的問題肌膚”為初心，深耕敏感肌領(lǐng)域，以專注皮膚學(xué)科研為立牌之本。薇諾娜皮膚學(xué)專家團(tuán)隊針對問題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎(chǔ)研究。
自創(chuàng)立起，薇諾娜逐步建成了涵蓋植物學(xué)、生物學(xué)、皮膚學(xué)等多個領(lǐng)域的研發(fā)團(tuán)隊共70余人，并聯(lián)手國內(nèi)外皮膚學(xué)專家，從基礎(chǔ)入手研究敏感皮膚。長期以來，薇諾娜與全國近百家三甲醫(yī)院的皮膚科合作開展多中心、大規(guī)模的產(chǎn)品效果觀察，產(chǎn)出120篇高質(zhì)量學(xué)術(shù)論文，發(fā)表在包括《Nature communications》在內(nèi)的頂尖學(xué)術(shù)期刊上，參與制定了13份指導(dǎo)中國皮膚科臨床的專家共識及診療指南，相關(guān)學(xué)術(shù)成果引起了全球皮膚學(xué)界的關(guān)注。
在2019年第24屆世界皮膚科大會上，薇諾娜代表中國敏感肌品牌再度亮相世界的舞臺，用強(qiáng)大的舒敏力再度征服海內(nèi)外專家，向世界展示了薇諾娜產(chǎn)品的舒敏功效和敏感性皮膚精準(zhǔn)防治理念與實踐成果，代表中國舒敏力榮獲國際認(rèn)可，為國貨品牌贏得了世界贊譽，打了一場漂亮的學(xué)術(shù)戰(zhàn)。
中國人民解放軍總醫(yī)院皮膚科主任李承新教授就曾表示，以薇諾娜為代表的中國品牌在敏感性皮膚研究領(lǐng)域取得的豐碩成果，已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平。法國貝桑松大學(xué)Philippe Humbert教授對薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜進(jìn)行的雙盲自身對照試驗也驗證了李承新教授的觀點。實驗結(jié)果表明，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜對敏感皮膚有顯著改善，驗證了配方中主要活性成分馬齒莧、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、修護(hù)、保濕”三大功效，充分證實薇諾娜產(chǎn)品的功效性和安全性在國際同類產(chǎn)品中首屈一指。
國貨之光 厚積薄發(fā)
雙十一捷報頻傳，是對薇諾娜一直以來嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)術(shù)和匠心研發(fā)的最好“嘉獎”。
產(chǎn)品力是品牌長久的唯一驅(qū)動力，薇諾娜的科研實力正在快速轉(zhuǎn)化為賣貨力。雙十一期間，薇諾娜雙十一全天實現(xiàn)線上線下銷售額7.2億，實現(xiàn)同比增長80%。其中，線上實現(xiàn)4.7億銷售額，天貓旗艦店單店實現(xiàn)3.47億銷售額，旗艦店同比增長72%。薇諾娜穩(wěn)居國貨功能性護(hù)膚品牌TOP 1.有網(wǎng)友調(diào)侃，今年的薇諾娜守住了國產(chǎn)護(hù)膚品牌的尊嚴(yán)，當(dāng)之無愧的“國貨之光“。
薇諾娜線下表現(xiàn)同樣搶眼，備戰(zhàn)雙十一全員參戰(zhàn)，此次雙十一線下全渠道產(chǎn)出2.5億銷售額，較去年實現(xiàn)92%增長，連續(xù)幾年保持著超高增長速率。據(jù)悉薇諾娜目前已經(jīng)擁有線下專柜450家，并覆蓋連鎖藥房超過6000家。
薇諾娜一直重視專柜會員潛力，不斷優(yōu)化完善服務(wù)體系，增加了眾多檢測和體驗設(shè)備，增值會員價值，與萬余家連鎖藥房合作共同培養(yǎng)社區(qū)消費者的護(hù)膚習(xí)慣，一對一解答消費者護(hù)膚疑問，努力幫助眾多敏感肌人群培養(yǎng)護(hù)膚習(xí)慣，選擇合適產(chǎn)品，解決肌膚困擾。
面向未來，已經(jīng)打下堅實科研基礎(chǔ)的薇諾娜還將繼續(xù)深耕敏感肌護(hù)理領(lǐng)域，堅持強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)術(shù)的根基，通過專業(yè)皮膚學(xué)人才的吸納以及產(chǎn)品研發(fā)，給更多問題肌膚人群提供專業(yè)、精準(zhǔn)的護(hù)膚產(chǎn)品，相信憑借如此強(qiáng)大的產(chǎn)品力，品牌力，薇諾娜未來可期！
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