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老年人為何沉迷保健用品?年老孤獨(dú)戀上保健心甘情愿花冤枉錢(二)
2013-05-04 23:49:20 來源:生活常識(shí) 】【繁體

子女百般勸說換來無奈

“但也沒啥改善。”女兒婁艷萍補(bǔ)充道。她年過半百,對(duì)父母百依百順,但在這點(diǎn)上,總有分歧,她覺得是忽悠。“上個(gè)月媽媽犯風(fēng)濕病,我陪她去看中醫(yī),癥狀明顯減輕。問她,1000多元的營(yíng)養(yǎng)液,和100多元的中藥,到底哪個(gè)管用?媽媽不理我。”

看到媒體曝光同類產(chǎn)品,沙文芳也不為所動(dòng),堅(jiān)稱:“那些小店是‘大興’的,這家是正宗連鎖企業(yè),和他們不一樣。”

婁艷萍透露,父親得癌癥后,母親立刻買回一堆保健品,號(hào)稱“特效抗癌”。“服用半年,爸爸病情反而更重。”她再度嘗試勸說,“媽媽似乎有點(diǎn)動(dòng)搖,卻跑去門店咨詢,對(duì)方回應(yīng),多服用幾個(gè)療程,定會(huì)見效。”

如此敷衍的態(tài)度,可能導(dǎo)致病情惡化,可沙文芳還是信了。婁艷萍實(shí)在看不下去,跑去店里找負(fù)責(zé)人交涉。“我沒時(shí)間和精力吵架,只想請(qǐng)他們以后有事及時(shí)通知子女,別單方面找我媽,有時(shí)出門旅游幾天我們都不知道。”

她回憶,經(jīng)理口頭答應(yīng),但最終沒兌現(xiàn)。“我要他留手機(jī)號(hào)碼,他怎么也不肯。后來再撥門店電話,老打不通。估計(jì)把我加入了黑名單,故意不接。”偶爾接通,店員又借故搪塞。

女兒百般勸說,沙文芳無動(dòng)于衷。最近老伴病重入院,她搬到女兒家暫住。“媽媽還是牽掛那家店,每周都想去光顧,我是徹底沒辦法了。”婁艷萍無奈地苦笑說。

老年人更容易輕信“專家”

華東師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)系主任崔麗娟分析,老年人特別關(guān)注自身健康,隨年齡增大,身體機(jī)能不可避免地下降,保健成為老年生活頭等大事。

老年人易輕信他人,容易被商家利用。“他們更信奉‘專家’和廣告,不像年輕人那樣有質(zhì)疑精神。”崔麗娟認(rèn)為,商家常找少數(shù)老年人做“托”,夸大產(chǎn)品療效,這是利用了“自己人效應(yīng)”,在心理上產(chǎn)生強(qiáng)烈暗示,從而增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。另外,年輕推銷員巧舌如簧,打“親情牌”讓老年人難以招架。崔麗娟說,這是心理學(xué)上知名的“孫輩療法”。

崔麗娟強(qiáng)調(diào),加強(qiáng)處罰和監(jiān)管力度,規(guī)范老年保健品市場(chǎng),是避免上述問題的主要手段。加大宣傳,向老年人普及保健知識(shí)也尤為重要。“還要提醒老年人,堅(jiān)信天上不會(huì)掉餡餅,遇到經(jīng)濟(jì)問題多向小輩取經(jīng)。”

業(yè)內(nèi)自曝忽悠老人的招數(shù)

以免費(fèi)為餌,推銷老年保健品,黃勇(化名)干了5年,去年轉(zhuǎn)行。“不想再忽悠老人,他們對(duì)我很好,實(shí)在不好意思。”他希望揭露幾招慣用伎倆,提醒更多老年人。

免費(fèi)體驗(yàn)吸引人

利用老年人愛貪便宜的心理,免費(fèi)體驗(yàn)是這類推銷的“敲門磚”。選擇目標(biāo)群也有講究——發(fā)布免費(fèi)健康知識(shí)講座信息做餌,或直接去公園找晨練老人,他們保健意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)。

閑聊句句藏玄機(jī)

和老人交流時(shí),看似閑聊般提問,其實(shí)都有明確目的。比如問家里誰買菜,就能知道是誰管錢;問家里幾口人,就能知道子女是否和老人同住,以免他們干涉。

靠押金固定客源

免費(fèi)體驗(yàn)有另一種形式——先讓老年人交少量押金,然后約定,每周至少來門店5次,才能全數(shù)歸還,否則就要扣錢。這樣就能固定客源,贏得更多推銷時(shí)間。

親情攻勢(shì)套近乎

老人過生日,主動(dòng)送蛋糕;老人愛打球就陪運(yùn)動(dòng),愛逛街就陪逛街。小投資換來大回報(bào)。嘴巴還得甜,“阿姨”“爺叔”“爺爺”“奶奶”不離口。

多辦活動(dòng)增消費(fèi)

健康知識(shí)講座、短途旅游、參觀、聚餐等活動(dòng)輪番登場(chǎng),有針對(duì)性地宣傳產(chǎn)品。公司會(huì)經(jīng)常安排“患者代表”上臺(tái)“現(xiàn)身說法”,請(qǐng)“醫(yī)療專家”配合忽悠,直到老人甘愿消費(fèi)。

借老年協(xié)會(huì)之名

首次打電話請(qǐng)老年人參加旅游或講座,不能直接以企業(yè)的名義,可借用老年協(xié)會(huì)的名號(hào),先想辦法把客人拉來。見面后如果對(duì)方追問,可回答:“我們公司歸老年協(xié)會(huì)管。”

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科學(xué)飲食,健康生活,家有妙招,快樂生活一點(diǎn)通,生活小常識(shí)大全網(wǎng)! 作者: 責(zé)任編輯:360常識(shí)網(wǎng)
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