沙場之上兵來將擋、水來土掩的對決，比的是武力和謀略。放下武器，轉(zhuǎn)入面對面的和談，這談話的內(nèi)容，當(dāng)然不是說說天氣、談?wù)勎飪r，大家的目的，不外是通過一番言談，摸清對方的底細(xì)和動向，爭取在下一步的行動中占據(jù)主動。同時，為了迷惑對方，又會極力掩飾己方的真實(shí)狀況，混淆視聽、渾水摸魚。

許攸是東漢著名的謀士，他與曹操本是舊相識，但在曹操與袁紹官渡決戰(zhàn)時，許攸卻正在袁紹帳下效力。此時曹操營中軍糧告急，曹操派人到大本營許昌催糧，不料使者卻被袁軍捉住，催糧的書信落入許攸手中。許攸此時吃袁紹俸祿，當(dāng)然是要對袁紹負(fù)責(zé)的。他綜合各方面情況，為袁紹獻(xiàn)計(jì)說我們兩軍相持，曹操的老巢許昌兵力空虛，如今曹營糧草已盡，不如趁此機(jī)會分兵兩路，一路奇襲許昌，一路攻打曹操，這樣可以取得全面勝利。計(jì)是好計(jì)，奈何袁紹不聽，他怕曹營缺糧是對手有意泄漏的假消息，自己一動，正好中了曹操的誘敵之計(jì)。眼看這大好機(jī)會就要錯過了，貪功好勝的許攸很生氣。在這個節(jié)骨眼上，后方又傳來消息，說許攸在冀州時，曾不擇手段地搜刮財(cái)物，民憤極大，現(xiàn)已將許攸的子侄關(guān)進(jìn)大獄審察。且不論這事是真是假，仗還沒打完，后院就起火，怎么看都有整人之嫌。袁紹本就見事不明，聞言大怒，直接將許攸逐出隊(duì)伍，永不再用。

許攸在袁軍中無法立足，只得偷偷出營投奔曹操去了。曹操見到許攸大喜，剛剛坐定，就向許攸請教破袁紹之計(jì)。許攸先不談這些，只說自己曾讓袁紹乘虛奇襲許昌，讓曹軍首尾不能相顧。曹操聞言大驚，坦率地承認(rèn)袁紹若依此計(jì)而行，對己方大大的不利。許攸小小地露了一手，更加重了他在曹操心中的分量，但卻還沒有達(dá)到完全信任他，放手讓他掉轉(zhuǎn)槍頭打袁紹的地步。當(dāng)許攸問起曹營中軍糧實(shí)情時，曹操隨口謊稱尚可支撐一年。許攸再問，曹操的回答是半年總是可以的。許攸不干了，他拂袖而起，道：“我誠心來投，您卻一再欺瞞，太讓我失望了！”曹操趕緊拉住許攸，在他耳邊低聲說：“先別發(fā)怒，實(shí)話告訴你，我軍中糧草只可支撐三個月了?！痹缫阎缹?shí)情的許攸當(dāng)然不信，望著曹操冷笑不已，說道：“還瞞我！糧草已盡了吧！”一邊說一邊取出當(dāng)時曹操催糧的書信來。曹操見信先吃了一驚，隨即哈哈一笑說：“兵不厭詐，我也是不得不如此。如今先生既已知曉實(shí)情，可有什么良策？”許攸認(rèn)為要破袁紹，依然要在糧草上下功夫。袁紹的糧草軍械都屯在烏巢，守護(hù)將官淳于瓊只會貪杯，防守松懈，可選一隊(duì)精兵，打著袁軍旗號，騙過沿路關(guān)卡，趁亂進(jìn)烏巢燒糧。

由于對雙方情況都了如指掌，許攸之計(jì)真的很好用。曹軍依此計(jì)奇襲了烏巢，一把火燒掉了袁紹的糧草庫，淳于瓊被生擒活捉。表面看起來，曹操為主，許攸為客，許攸是無處安身而來投靠曹操的，但是許攸有許攸的資本。謀士存在的意義，在于為“主”謀劃，以許攸的才華干這活兒完全夠格。更重要的是，他是從袁紹軍中轉(zhuǎn)身來投的，袁軍的許多重要機(jī)密，都盡在掌握。曹操與袁紹的對戰(zhàn)中糧草告竭，進(jìn)退不得，許攸的到來，正好解了燃眉之急。這就像當(dāng)老板的要做一個大項(xiàng)目，但是費(fèi)時良久，硬是拿不下來。這時候來了一個新的應(yīng)征者，表示愿意加盟，接下來，就是彼此試探、雙向選擇的開始。

許攸先說自己曾向袁紹獻(xiàn)計(jì)襲許昌，讓曹操驚出一身冷汗之余，更覺得此人堪用，要大力招攬。然而自己營中的底細(xì)，無論如何是不能輕易泄露的。關(guān)于曹營糧草的機(jī)密，許攸明明已收繳了曹操催糧的書信，卻壓著不說，一味向曹操打探詳情。曹操呢？明明吃了上頓沒下頓了，卻做出一副兵精糧足的樣子來，即使和許攸咬耳朵說尚有三個月軍糧的私語都假得不能再假。兩人都極力捂著自己的蓋子，偷窺對方的底子，真真假假，就看誰比誰的水更深。對于“交流”中表現(xiàn)出來的做作和欺詐，大家其實(shí)都沒當(dāng)成一回事。許攸發(fā)怒，是“你怎能不把我當(dāng)成自己人”的佯怒，曹操大笑，是“看，我知道瞞不過你”的自我解嘲。你進(jìn)我退，你攻我擋，正式合作之前，先做一場智力游戲熱身，也算加深了對彼此的了解。

對于還不了解的人和事，如果一上來就毫不猶豫地全盤接受，反而會讓人生疑，以為這里面會有更深的內(nèi)幕。一開始時相互探探底，是一種必要的、不可省略的過程。三分真七分假，是試探的固定套路;不到最后時刻不亮底牌，是反試探的定海神針。沙場之上兵來將擋、水來土掩的對決，比的是武力和謀略。放下武器，轉(zhuǎn)入面對面的和談，這談話的內(nèi)容，當(dāng)然不是說說天氣、談?wù)勎飪r，大家的目的，不外是通過一番言談，摸清對方的底細(xì)和動向，爭取在下一步的行動中占據(jù)主動。同時，為了迷惑對方，又會極力掩飾己方的真實(shí)狀況，混淆視聽、渾水摸魚。

許攸是東漢著名的謀士，他與曹操本是舊相識，但在曹操與袁紹官渡決戰(zhàn)時，許攸卻正在袁紹帳下效力。此時曹操營中軍糧告急，曹操派人到大本營許昌催糧，不料使者卻被袁軍捉住，催糧的書信落入許攸手中。許攸此時吃袁紹俸祿，當(dāng)然是要對袁紹負(fù)責(zé)的。他綜合各方面情況，為袁紹獻(xiàn)計(jì)說我們兩軍相持，曹操的老巢許昌兵力空虛，如今曹營糧草已盡，不如趁此機(jī)會分兵兩路，一路奇襲許昌，一路攻打曹操，這樣可以取得全面勝利。計(jì)是好計(jì)，奈何袁紹不聽，他怕曹營缺糧是對手有意泄漏的假消息，自己一動，正好中了曹操的誘敵之計(jì)。眼看這大好機(jī)會就要錯過了，貪功好勝的許攸很生氣。在這個節(jié)骨眼上，后方又傳來消息，說許攸在冀州時，曾不擇手段地搜刮財(cái)物，民憤極大，現(xiàn)已將許攸的子侄關(guān)進(jìn)大獄審察。且不論這事是真是假，仗還沒打完，后院就起火，怎么看都有整人之嫌。袁紹本就見事不明，聞言大怒，直接將許攸逐出隊(duì)伍，永不再用。

許攸在袁軍中無法立足，只得偷偷出營投奔曹操去了。曹操見到許攸大喜，剛剛坐定，就向許攸請教破袁紹之計(jì)。許攸先不談這些，只說自己曾讓袁紹乘虛奇襲許昌，讓曹軍首尾不能相顧。曹操聞言大驚，坦率地承認(rèn)袁紹若依此計(jì)而行，對己方大大的不利。許攸小小地露了一手，更加重了他在曹操心中的分量，但卻還沒有達(dá)到完全信任他，放手讓他掉轉(zhuǎn)槍頭打袁紹的地步。當(dāng)許攸問起曹營中軍糧實(shí)情時，曹操隨口謊稱尚可支撐一年。許攸再問，曹操的回答是半年總是可以的。許攸不干了，他拂袖而起，道：“我誠心來投，您卻一再欺瞞，太讓我失望了！”曹操趕緊拉住許攸，在他耳邊低聲說：“先別發(fā)怒，實(shí)話告訴你，我軍中糧草只可支撐三個月了?！痹缫阎缹?shí)情的許攸當(dāng)然不信，望著曹操冷笑不已，說道：“還瞞我！糧草已盡了吧！”一邊說一邊取出當(dāng)時曹操催糧的書信來。曹操見信先吃了一驚，隨即哈哈一笑說：“兵不厭詐，我也是不得不如此。如今先生既已知曉實(shí)情，可有什么良策？”許攸認(rèn)為要破袁紹，依然要在糧草上下功夫。袁紹的糧草軍械都屯在烏巢，守護(hù)將官淳于瓊只會貪杯，防守松懈，可選一隊(duì)精兵，打著袁軍旗號，騙過沿路關(guān)卡，趁亂進(jìn)烏巢燒糧。

由于對雙方情況都了如指掌，許攸之計(jì)真的很好用。曹軍依此計(jì)奇襲了烏巢，一把火燒掉了袁紹的糧草庫，淳于瓊被生擒活捉。表面看起來，曹操為主，許攸為客，許攸是無處安身而來投靠曹操的，但是許攸有許攸的資本。謀士存在的意義，在于為“主”謀劃，以許攸的才華干這活兒完全夠格。更重要的是，他是從袁紹軍中轉(zhuǎn)身來投的，袁軍的許多重要機(jī)密，都盡在掌握。曹操與袁紹的對戰(zhàn)中糧草告竭，進(jìn)退不得，許攸的到來，正好解了燃眉之急。這就像當(dāng)老板的要做一個大項(xiàng)目，但是費(fèi)時良久，硬是拿不下來。這時候來了一個新的應(yīng)征者，表示愿意加盟，接下來，就是彼此試探、雙向選擇的開始。

許攸先說自己曾向袁紹獻(xiàn)計(jì)襲許昌，讓曹操驚出一身冷汗之余，更覺得此人堪用，要大力招攬。然而自己營中的底細(xì)，無論如何是不能輕易泄露的。關(guān)于曹營糧草的機(jī)密，許攸明明已收繳了曹操催糧的書信，卻壓著不說，一味向曹操打探詳情。曹操呢？明明吃了上頓沒下頓了，卻做出一副兵精糧足的樣子來，即使和許攸咬耳朵說尚有三個月軍糧的私語都假得不能再假。兩人都極力捂著自己的蓋子，偷窺對方的底子，真真假假，就看誰比誰的水更深。對于“交流”中表現(xiàn)出來的做作和欺詐，大家其實(shí)都沒當(dāng)成一回事。許攸發(fā)怒，是“你怎能不把我當(dāng)成自己人”的佯怒，曹操大笑，是“看，我知道瞞不過你”的自我解嘲。你進(jìn)我退，你攻我擋，正式合作之前，先做一場智力游戲熱身，也算加深了對彼此的了解。對于還不了解的人和事，如果一上來就毫不猶豫地全盤接受，反而會讓人生疑，以為這里面會有更深的內(nèi)幕。一開始時相互探探底，是一種必要的、不可省略的過程。三分真七分假，是試探的固定套路;不到最后時刻不亮底牌，是反試探的定海神針。