腦洞老師有一個(gè)朋友，搞IT的，十年經(jīng)驗(yàn)，在深圳一家大型企業(yè)上班。企業(yè)不是搞IT的，所以他所在的IT部門(mén)不是核心部門(mén)，公司上市的時(shí)候沒(méi)有分股份，工資水平有個(gè)奇怪的現(xiàn)象。剛進(jìn)公司時(shí)，深圳房?jī)r(jià)沒(méi)起來(lái)時(shí)，他的月工資可以買(mǎi)二個(gè)平方的房子。在同行來(lái)說(shuō)，屬于上流。

后來(lái)，房?jī)r(jià)起來(lái)了，他的月工資就只能買(mǎi)相同地段0.3個(gè)平方的房子。

顯然，他的工資漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于物價(jià)的漲幅，這個(gè)時(shí)候，他的工資就處在行業(yè)末流。

今年六月份的時(shí)候，他說(shuō)要漲工資了。我說(shuō)挺好，老板終于良心發(fā)現(xiàn)了。我問(wèn)會(huì)漲到多少呢？

他說(shuō)，我申請(qǐng)了一萬(wàn)八。

一萬(wàn)八高不高？真心不高，我覺(jué)得以他的工作經(jīng)驗(yàn)，以他在公司的作用來(lái)說(shuō)，拿個(gè)二萬(wàn)五不算多。

但我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)楣べY這種東西，真不是論絕對(duì)數(shù)，而是論相對(duì)數(shù)的，一個(gè)跟同行的比較，一個(gè)跟自己的期望值比較。他覺(jué)得一萬(wàn)八合適，那就是合適的。

這個(gè)故事先放下，了解腦洞老師套路的都明白，做為一名德藝雙馨的歷史煙酒者，腦洞老師下面要說(shuō)歷史故事了。

有一年，有一位打工界的霸主提了一個(gè)升職要求，這位霸主就是韓信。

公元前203年，韓信給老板劉邦寫(xiě)了一封信，要求封他為假王。所謂假王就是代理王。相當(dāng)于分公司的代理老總。

這一年，韓信剛剛平定齊國(guó)，意氣風(fēng)發(fā)，也覺(jué)得自己努力工作這么多年了，應(yīng)該提提干了。所以就寫(xiě)了這么一封信。

當(dāng)然，這個(gè)信的時(shí)機(jī)比較微妙，因?yàn)檫@時(shí)劉邦正跟項(xiàng)羽打得不可開(kāi)交，而且還落了下風(fēng)，被項(xiàng)羽圍在了滎陽(yáng)。劉邦還指望韓信過(guò)來(lái)拉大哥一把呢， 結(jié)果韓信竟然提了升職要求。

說(shuō)實(shí)話，韓信這樣做比較鬼，選擇了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不好拒絕的時(shí)候，就跟我們要求加工資一樣，都要在項(xiàng)目進(jìn)行到最緊張的時(shí)候提。

有沒(méi)有親是在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)提，或者聽(tīng)了老板的話，說(shuō)項(xiàng)目搞完，我們就提，然后真的等到項(xiàng)目結(jié)束再提的？

劉邦很生氣，破口大罵韓信，說(shuō)老子在這里拼死拼活，你丫竟然要當(dāng)假王。

正在這時(shí)，有兩人踢了他兩腳，這兩位是張良跟陳平。

一踢，劉邦就清醒了。

“要當(dāng)就當(dāng)真王，當(dāng)什么假王！封他為齊王！”

大概八月份的時(shí)候，朋友的加薪申請(qǐng)下來(lái)了。一萬(wàn)七千五，比提的少了五百。

為什么少五百呢？

不知道，肯定不是公司給不起，他的公司在深圳是納稅一百?gòu)?qiáng)，私企，利益高得很。在香港上市，內(nèi)地還收購(gòu)了一家上市公司。

但就是少五百。

大概是覺(jué)得，不能讓員工提多少就多少，必須給打個(gè)折扣，這樣能顯示一下公司的自主權(quán)。

朋友很郁悶，最后他說(shuō)，決定辭職了。朋友在公司干了十年，從學(xué)校出來(lái)就一直在這家公司，感情還是比較深，做出這個(gè)決定不容易。

其實(shí)，他早該辭職了。在他的月薪水平從一個(gè)月可以買(mǎi)兩個(gè)平方到一個(gè)平方都買(mǎi)不到時(shí)，就該考慮換個(gè)地方了。

一個(gè)平方買(mǎi)不到，沒(méi)走，半個(gè)平方也買(mǎi)不到，沒(méi)走，現(xiàn)在五百塊錢(qián)沒(méi)給到位，他想走了。

因?yàn)闆](méi)達(dá)到他的預(yù)期。說(shuō)好的一萬(wàn)八，差五百，差一分錢(qián)，都不是一萬(wàn)八。

劉邦達(dá)到了韓信的預(yù)期，不但達(dá)到，還超出了。

韓信對(duì)組織的信任跟忠誠(chéng)一下達(dá)到了頂點(diǎn)。不但出兵解救了劉邦，還意志堅(jiān)定的頂住了獵頭公司的挖腳。

對(duì)頭公司老板項(xiàng)羽就派了一個(gè)獵頭過(guò)來(lái)，游說(shuō)韓信到他的公司去，而且許諾，天下三分，韓信在齊地稱(chēng)王。

來(lái)晚啦，要是早來(lái)一點(diǎn)，劉邦沒(méi)封韓信時(shí)，說(shuō)不定還有點(diǎn)用。

我們知道撬人的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是給出比原單位高百分之五十的待遇。

韓信已經(jīng)是齊王了，干嘛還去你項(xiàng)羽那里當(dāng)齊王。按高百分之五十的算，得當(dāng)霸王了，這顯然不是項(xiàng)羽可以開(kāi)出的價(jià)碼。所以韓信一口回絕了項(xiàng)羽。

韓信甚至說(shuō)了一句很絕的話：我至死不叛漢！

這跟前段時(shí)間趁劉邦被揍要求升職的韓信完全是兩個(gè)人了嘛。

過(guò)了一段時(shí)間，有人勸韓信，說(shuō)你干脆單干算了，給劉邦打工，再牛也是打工仔，不如自己當(dāng)老板。

韓信同樣拒絕了。他已經(jīng)從劉邦那里得到了他想得到的東西。

前段時(shí)間，又跟朋友喝酒，聊到最近怎么樣，有沒(méi)有打到下家。

朋友說(shuō)沒(méi)走，還在原公司呢。

為啥呢？

因?yàn)橛旨庸べY了。

交了辭職信后，人事部找他談話，還是希望他留下來(lái)，畢竟公司的IT部運(yùn)營(yíng)還需要他。人事部表示如果薪水不滿(mǎn)意，可以提，并讓他提一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

“那加到一萬(wàn)八了？”

“沒(méi)有，加到三萬(wàn)了?！?/p>

三萬(wàn)！這值得干一杯。

“我也就隨便一說(shuō)，老板直接同意了。我沒(méi)想到，不逼一下老板，永遠(yuǎn)不知道自己值多少錢(qián)?！?/p>

從一萬(wàn)七千五到三萬(wàn)，僅僅是錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題嗎？

不是的，以前少發(fā)了五百，人心已經(jīng)寒了，現(xiàn)在多發(fā)一萬(wàn)多，人心未必暖。

因?yàn)?，你沒(méi)有踩到人的預(yù)期上。

人家要一萬(wàn)八，你干嘛少給五百？省了這五百，你也發(fā)不了財(cái)，不過(guò)是寒了人心而已。

有一位老板，不記得是不是馬云了，說(shuō)了一句很贊的話，說(shuō)寧愿多給員工五百，不要少給五百。因?yàn)槎嘟o五百，人家的工作積極性會(huì)上漲百分之二十，少給五百，人的積極性可能就會(huì)下降一半。

人心就是這樣的啊，一切工作都是良心活，你少于我的預(yù)期，我的工作效果可能就要減一半，你多一點(diǎn)，我的工作成果多一倍也不是沒(méi)可能。

關(guān)于五百塊錢(qián)，還有一個(gè)段子，是關(guān)于馬云的，傳得很遠(yuǎn)。說(shuō)馬云有個(gè)部下叫蔡崇信，當(dāng)年放棄七十萬(wàn)美金的年薪不要，跟著馬云干，馬云說(shuō)我只能給你開(kāi)五百塊錢(qián)的工資。

蔡崇信說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，五百我也干。

多少老板對(duì)馬云羨慕嫉妒恨啊，說(shuō)怎么沒(méi)有人愿意拿五百塊給我干活。別說(shuō)五百了，就是五千，也有人嫌少了。這個(gè)社會(huì)怎么啦，怎么就沒(méi)有愿意同甘共苦的人呢。

原因很簡(jiǎn)單，你只給人家看到了共苦的部分，人家看不到同甘的未來(lái)。

老板喜歡談情懷，可是，情懷這種東西不是談出來(lái)的，是做出來(lái)的。人家蔡崇信愿意跟著馬云干，不是馬云跟他吹牛皮談情懷了，是人家看到一大堆很牛的人跟著馬云，覺(jué)得特別有戲。

而且人家蔡崇信以前拿五百塊，以后身價(jià)上千億臺(tái)幣。馬云在阿里巴巴的個(gè)人持股可能還沒(méi)有蔡崇信的多。

OK，你也想招一個(gè)拿五百塊就拼命干活的人。那你先問(wèn)一下，你能讓人家以后拿多少錢(qián)？你能讓他的股份在公司里超過(guò)你嗎？

不能，你就消停吧，給不了未來(lái)，就給現(xiàn)在。

有的老板，心里懷著阿里巴巴的夢(mèng)想，可除了長(zhǎng)得像馬云，其它一切都不像馬云。

有一位老板說(shuō)了一個(gè)方法，不知道是誰(shuí)了，他說(shuō)最好的辦法就是給二個(gè)人開(kāi)三個(gè)人的工資，然后讓他們干三個(gè)人的活。

這有點(diǎn)黑，但其實(shí)是很有道理的。因?yàn)樗o的工資超出員工的預(yù)期，員工就是愿意賣(mài)命工作啊。你不服??？

其實(shí)，很多小老板是給三個(gè)人開(kāi)兩個(gè)人的工資，然后讓他們干四個(gè)人的活。

員工不是傻瓜，他們心中都有一條線的。

合格的老板會(huì)抓住這條線，優(yōu)秀的老板會(huì)超過(guò)這條線。多給五百永遠(yuǎn)比少給五百要?jiǎng)澦恪?/p>

李嘉誠(chéng)有句話，叫如果和別人合作，拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。

這簡(jiǎn)直就是哲學(xué)范圍的東西嘛，真正的牛叉老板個(gè)個(gè)都是哲學(xué)家，至少也是心理學(xué)大師，一說(shuō)就說(shuō)到人性上。他們才不是打算盤(pán)的會(huì)計(jì)師。

所以，老板發(fā)工資的正確姿式應(yīng)該是：永遠(yuǎn)比員工預(yù)期的多五百。