兵法與謀略其實(shí)是兩回事，但道理卻是相同的，兵法多用在軍事方面，而謀略多用于政治上面，所以也就不難理解為什么兵法大家韓信軍事上所向披靡，但是對(duì)政治謀略卻一竅不通，最終落下可憐下場(chǎng)的原因了。最廣為人知的兵法如《孫子兵法》、《吳子兵法》、《尉繚子》和鬼谷子的弟子孫臏的《孫臏兵法》，而謀略學(xué)的書(shū)籍卻極其少，只有《鬼谷子》、《素書(shū)》等，通軍事的未必懂政治謀略，而懂政治謀略的卻一定通軍事，所以也就不難理解為什么兵法家孫臏會(huì)是鬼谷子的弟子，也不難理解為什么張良，諸葛亮文可治國(guó)，武可治軍了。欲學(xué)好兵法，謀略需先學(xué)做一個(gè)匠人。什么是匠人，就是一個(gè)靠手藝吃飯，但卻沒(méi)有成為藝術(shù)家的人，匠人最大的特點(diǎn)是能把自己擅長(zhǎng)的東西做的出神入化。

為什么會(huì)有這個(gè)感慨，事實(shí)上是近期死磕鬼谷子揣篇有感而發(fā)。前面6個(gè)章節(jié)，講了很多理論性的東西，我們可以稱(chēng)之為宏觀鬼谷子，阿信通過(guò)認(rèn)真閱讀，從里面發(fā)現(xiàn)了鬼谷子最大的秘密——鬼谷秘術(shù)的確存在，其隱藏在鬼谷子一書(shū)的字里行間，只不過(guò)是容易被人忽略。比如飛鉗篇，里面又有檃栝之術(shù)，鉤鉗之術(shù)，重累之術(shù)，幾個(gè)術(shù)構(gòu)成了飛鉗之術(shù)。如果從不認(rèn)真死磕，只看飛鉗，哪怕十年，也不會(huì)有所得。術(shù)與道藏于精微，一線之機(jī)而已。那么憑什么說(shuō)鬼谷子是匠人，我要重申了，就是靠手藝吃飯，沒(méi)錯(cuò)，鬼谷子就是門(mén)手藝，匠人是怎么做事兒的呢？比如木匠，比如現(xiàn)代的木匠，那肯定是電刨、電鋸，古代的木匠有馬面銼、木銼、鑿子等等。好木匠和壞木匠的區(qū)別就在于好木匠憑證經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)木材的結(jié)構(gòu)就能隨心所欲的造出自己的工藝品，而壞木匠不行。好木匠會(huì)計(jì)算，憑借高超的水平用工具，用揣測(cè)，估量，然后再確定能否造出理想的家具。為什么要說(shuō)這些？

還記得米國(guó)大片里的偵探，尤其是福爾摩斯，在查案的時(shí)候跟別人不太一樣，他們是根據(jù)豐富的經(jīng)驗(yàn)，做個(gè)假設(shè)，然后查找證據(jù)，佐證自己的判斷，那個(gè)日本的小孩也是。其實(shí)這也是阿信想說(shuō)的關(guān)鍵的兩點(diǎn)，匠人的兩個(gè)精神。正應(yīng)思維不是主觀臆斷，而是內(nèi)修煉，自知而后知人。鍛煉自己的基本功夫。反應(yīng)思維則是從時(shí)間線，空點(diǎn)，逆向思維進(jìn)行思考，如常說(shuō)的換位思考，逆向思考就屬于反應(yīng)思維。妙就妙在二者和順應(yīng)用，有正應(yīng)才有反應(yīng)。也就是說(shuō)鬼谷子也好，福爾摩斯也好，那個(gè)小孩也好，沒(méi)有正應(yīng)思維是不可能有反應(yīng)思維的。比如企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵在于做好產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品則是內(nèi)修煉，外包裝則屬于反應(yīng)。思維、思維，總是太玄乎，那么基礎(chǔ)呢？

天理和人欲

果然鬼谷子有良心啊，死磕N久，查閱諸多明清和現(xiàn)代的著作，論文，朱熹，王陽(yáng)明，陳確，戴震，李宗吾，錢(qián)穆，結(jié)果分為三派，一個(gè)是去人欲存天理，一個(gè)是人欲可能是天理，一個(gè)是人欲就是天理。好吧，哲學(xué)方面的爭(zhēng)議，我們不去管，畢竟我們只是想做個(gè)匠人，非著名藝術(shù)家，而不是要做公知啥的。

鬼谷子能縱橫江湖，其實(shí)用的就是人欲，這個(gè)你懂的。比如我想努力賺錢(qián)讓家人過(guò)的好點(diǎn)，我想晚上吃頓大餐，這總沒(méi)錯(cuò)吧。難道非要我每天吃齋念佛才行？有人行，但阿信實(shí)在是做不到啊。幸好有一個(gè)鬼谷子學(xué)院里的朋友幫助阿信解決了這個(gè)問(wèn)題，就是未發(fā)之中，大道理說(shuō)不懂，簡(jiǎn)而言之，合理膳食，適當(dāng)鍛煉，及時(shí)行樂(lè)是極好的，反之則是極不好的。關(guān)鍵在于有度。這可幫了我的大忙。因?yàn)槲宜伎汲隽藘牲c(diǎn)1、以后兄弟們?cè)僖膊灰低得膶W(xué)鬼谷子了，當(dāng)然也不必宣揚(yáng)，因?yàn)槿擞侨巳硕加械?，不是啥丟臉事兒；2、匠人其實(shí)也是有度，牛逼的匠人從來(lái)不會(huì)炫技，只會(huì)埋頭沉浸在匠人的世界里，至少在做的時(shí)候，他們從來(lái)沒(méi)想那么高尚，只是靠手藝過(guò)活，混口飯吃而已。所以匠人為了生活奔波，但不必每天思考哲學(xué)問(wèn)題，匠人該吃吃該喝喝，也不必考慮身材，該吃吃，該喝喝。

終于要結(jié)束了，沒(méi)錯(cuò)，揣摩，二則與陰陽(yáng)，捭闔其實(shí)是一樣的，這話感覺(jué)有點(diǎn)像公知的口氣，深?lèi)和唇^。揣就是私下里收集情報(bào)，未接觸之時(shí)的翔實(shí)資料，摩就是已接觸，用語(yǔ)言也好，情緒也好，探究對(duì)方實(shí)情，與之相合。舉個(gè)例子，你在談業(yè)務(wù)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)對(duì)方客戶經(jīng)理的性格外向，夜生活豐富。這是揣。那么當(dāng)你與對(duì)方聊的話題，比如你說(shuō)某酒吧不錯(cuò)，坐實(shí)自己的假設(shè) 。那么下一步為了做好銷(xiāo)售，很顯然就是請(qǐng)去酒吧。說(shuō)那么多，其實(shí)是為了說(shuō)量權(quán)，什么是量權(quán)，就是根據(jù)天時(shí)地利人和三者，收集所有關(guān)于對(duì)方的詳細(xì)且準(zhǔn)確的信息。那么判斷是否是匠人的第一步，其實(shí)就在于看起是否能靜下心來(lái)，放下身段，從基礎(chǔ)做起，從調(diào)查研究開(kāi)始，從數(shù)據(jù)分析做起。所以，我們是普通人，靠手藝吃飯，所以不如學(xué)點(diǎn)匠人精神吧。