沒(méi)落的漢室王孫劉劉備，毫無(wú)權(quán)勢(shì)可言。那么，劉備是怎么成功的呢？

他的成功很大程度上利用了一個(gè)高大上的招牌，那就是四個(gè)字“漢室宗親”。

劉備的自身?xiàng)l件并不好，《三國(guó)演義》對(duì)劉備的出場(chǎng)給了一大段文字，我們挑些重要的，掰著指頭說(shuō)幾條。

“不甚好讀書(shū)”，說(shuō)明劉備厭學(xué)，至少是一個(gè)學(xué)習(xí)不認(rèn)真的差生;

“玄德幼孤，事母至孝”，說(shuō)明劉備一直生活在單親家庭之中，從小缺少父愛(ài);

“性寬和，寡言語(yǔ)”，說(shuō)明劉備性格寬厚，不愛(ài)怎么說(shuō)話;

再來(lái)看他的外貌，“兩耳垂肩，雙手過(guò)膝，目能自顧其耳”，這條十分明顯，說(shuō)明劉備相貌很有特點(diǎn)，自己能看到自己的大耳朵的人，除了我們熟悉的豬八戒，再?zèng)]有聽(tīng)過(guò)。

雙手超過(guò)膝蓋的，也就是大猩猩了。綜合起來(lái)判斷，其貌不揚(yáng);

接下來(lái)看他的財(cái)產(chǎn)和職業(yè)，“家貧，以販屨織席為業(yè)”，就是以販賣草鞋織席子為生，但家境貧寒，沒(méi)有存款，也沒(méi)有多余的房產(chǎn)，不過(guò)他有一定的商業(yè)頭腦和動(dòng)手能力。

綜合評(píng)價(jià)，劉備的主客觀條件都比較差。

這樣的人要有出頭之日，肯定要比別人付出更大的心血和汗水，起碼輸在了起跑線上。

但上帝為你關(guān)閉了一扇門(mén)，就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗，劉備也是如此，盡管他一貧如洗，但他手中卻還有一塊無(wú)形的金字招牌，那就是“中山靖王劉勝之后，漢景帝閣下玄孫?！痹僭趺绰淦?，畢竟是漢室宗親，這是他最重要的核心資源。

東漢末年，雖然漢室衰微，但無(wú)論是豪杰并起，還是軍閥割據(jù)，他們?cè)诒砻嫔线€是以漢室為尊，還不敢有非分之想。

東漢時(shí)期十分講究門(mén)閥觀念，如果出身不好，那么出頭之日遙遙無(wú)期。而有了這塊招牌，無(wú)論是誰(shuí)，你都得對(duì)劉備刮目相看，肅然起敬。

素有大志但一窮二白的劉備，就是利用這塊招牌，讓自己的事業(yè)從無(wú)到有、做大做強(qiáng)的。

對(duì)于這塊金字招牌，劉備可謂是用到了極致。

不管對(duì)方的身份、地位、職業(yè)、貧富，他是逢人必說(shuō)，見(jiàn)面就講，就如同時(shí)下流行的名片一樣，握手寒暄之后，一人送上一張，絕不含糊。

劉備的招牌宣傳范圍非常大，效果也十分明顯。

比如，看榜之日，見(jiàn)到賣酒屠豬的張飛，玄德曰：“我本漢室宗親，姓劉，名備?！?/p>

遇到殺人在逃犯關(guān)羽，“玄德遂以己志告之”，里面自然少不了介紹自己的身份。

先用招牌吸引和拉攏到兩個(gè)得力幫手，再和官場(chǎng)拉上關(guān)系。

劉備前去拜見(jiàn)幽州太守劉焉，仍然如法炮制，拿出招牌，“玄德說(shuō)起宗派，劉焉大喜，遂認(rèn)玄德為侄?！?/p>

一句話，無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)，劉備都要鄭重地亮明自己“漢室宗親”的身份。