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蘇秦是如何做到讓六國國君合縱抗秦的?

2017-02-21 15:51:46  來源:360常識網(wǎng)   熱度:
導(dǎo)語:蘇秦是戰(zhàn)國時期著名的縱橫家。當(dāng)他年輕的時候,曾經(jīng)窮困潦倒。但經(jīng)過一年的刻苦學(xué)習(xí)后,他又一次游歷天下。縱然開始的時候不順利,然而很快

蘇秦是戰(zhàn)國時期著名的縱橫家。當(dāng)他年輕的時候,曾經(jīng)窮困潦倒。但經(jīng)過一年的刻苦學(xué)習(xí)后,他又一次游歷天下。縱然開始的時候不順利,然而很快就身配六國相印,其隊伍龐大勝過諸侯。那么,蘇秦是如何配得六國的相印呢?

第一:認(rèn)清形勢。秦國經(jīng)過商鞅變法之后變得強(qiáng)大起來,而中原六國內(nèi)斗不斷,其實(shí)力也受到了大損。到了戰(zhàn)國中后期,秦國強(qiáng)六國弱的形勢已比較形成。蘇秦看清了這個形勢才游說列國國君。當(dāng)他在秦國、趙國碰壁之后,他發(fā)現(xiàn)與這些國君談?wù)摯笮蝿?,無疑是天方夜譚。如果想打動這些國君,他必須站在這些國家具體面臨的問題上思考,談?wù)撨@些國君擔(dān)憂的事。于是,當(dāng)面見燕國國君的時候,蘇秦分析指出燕國的主要敵人是趙國和燕國,他有辦法讓這些敵人變成朋友。燕王就是這樣被打動的。同樣,蘇秦用同樣的方法打動了其他五國國君。

第二:說話有技巧。蘇秦的第一站是秦國。然而,他吹捧了秦國一番,換來的是秦君的冷眼。蘇秦很絕望。當(dāng)來到燕國的時候,蘇秦?fù)Q了一套說辭。第一步,還是吹捧燕國強(qiáng)大;第二步是分析燕國所面臨的困境;第三步提出自己的合縱構(gòu)想,并指出合縱之后燕國所面臨的困境完全的消失。

具體的說,蘇秦的第一步是為了滿足列國國君的虛榮心,不讓他們討厭自己。當(dāng)他分析并指出燕國的敵人是趙國和齊國,正是說到了燕君的內(nèi)心。如果說第一步為了讓國君留下他,那么第二步就像是釣魚的餌。難道蘇秦不怕燕君不咬他的餌嗎?不怕,當(dāng)然不怕。因為他知道人都是趨利避害的。當(dāng)他看著燕君上鉤后,他就順勢提出了自己合縱構(gòu)想。然后蘇秦指出如果采用合縱的話,燕國對手可以轉(zhuǎn)化為朋友。燕國國君就是這樣被說服的。同樣,其他五個國君也是被他用這樣方法說服的。

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