隨著PC互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時代的過去，傳統(tǒng)營銷方式的效果正在逐漸下降。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷也從簡單的流量、用戶轉化率的衡量轉向用戶裂變、社群運營等更精準更高效的營銷效果的追求。
很多創(chuàng)業(yè)公司雖然都在努力開展各種營銷方式，拓展營銷渠道，但往往都沒抓住營銷的核心，缺少系統(tǒng)流量，陷入各類誤區(qū)。北京合眾康橋發(fā)現(xiàn)，有至少80%的創(chuàng)業(yè)公司都會陷入以下三種營銷誤區(qū)。
營銷缺少規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)公司在營銷過程中，缺少一個系統(tǒng)的流程規(guī)劃。從產(chǎn)品定位、營銷目的、營銷方式、效果追蹤上并沒有形成一個系統(tǒng)的流程。而是將互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單的理解成為廣告投放、軟文發(fā)布、QQ微信群發(fā)這種單一的流程。發(fā)出去就完事了，沒有效果追蹤反饋，沒有優(yōu)化完善，更沒有后期維護。
但實際上，不管你采取哪一種營銷方式，都要做一個先期規(guī)范，首先明確自己的產(chǎn)品定位是什么，目標用戶有哪些，用戶需求是什么，什么方式投放能直達目標用戶，符合產(chǎn)品定位，采取什么樣的營銷方式與渠道的組合能帶來最大的轉化，這些都有必要做一個系統(tǒng)完善的規(guī)劃，并且將工作和目標分解，用數(shù)據(jù)來完成考核。
營銷策劃缺少重點
營銷規(guī)范做好了，就要開始著手具體工作的實施。很多創(chuàng)業(yè)開展營銷工作，往往沒有終點，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，拿起一個丟掉一個。讓營銷工作事倍功半，甚至無功而返。
創(chuàng)業(yè)公司處于不同的發(fā)展階段，出于不同的營銷目標，營銷的開展都要有的放矢，分得清主次，確定主要營銷方式和次要營銷方式。將大部分資源用到你認為比較重要，能獲得更好更快或者帶來更長遠效果的營銷工作中。
新產(chǎn)品上市推廣，營銷重點是突出品牌，而非轉化。要在營銷中讓用戶對品牌留下深刻的影響，對品牌產(chǎn)生認知認同，提高用戶的信任度。而產(chǎn)品經(jīng)過初期發(fā)展，進入成熟階段，就要著重品牌形象的維護，處理負面，刺激銷售，追求轉化率的提升。這時候，就要對營銷方式，投放平臺，資金人力投入，效果追蹤上進行調(diào)整，不同時期要有不同的側重點。
營銷投放重量不重質
很多創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，認為我投放的廣告越多，軟文越多，越能帶來流量。微博、公眾號選擇的營銷大號越多，也會有更多的閱讀量。這種廣撒網(wǎng)的方式初衷沒有錯，都是為了更好的效果。但是只重視數(shù)量不重視質量，很難統(tǒng)籌兼顧多種營銷方式，更難以獲得營銷效果的進一步提升。
創(chuàng)業(yè)公司在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時，首先要重視內(nèi)容質量，廣告圖片設計的好不好，能否打動用戶，軟文寫的質量如何，是否對用戶有價值，切重用戶痛點，我選擇的軟文平臺、公眾號、微博大號是不是目標用戶集中的平臺，公眾號、微博的粉絲數(shù)量多少，質量好壞，軟文平臺的權重這些都要去考量，而不是追求投入和產(chǎn)出的比例。有時候，選擇一家有質量的平臺或者營銷方式，比選擇很多缺少質量的平臺或方式獲得的效果更多，投入和產(chǎn)出比更高。
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