一個品牌要想快速打開市場，占領(lǐng)爭奪份額，品牌本土化是行之有效的戰(zhàn)略。品牌本土化能夠大大減少用戶的認(rèn)知障礙，了解用戶的需求，提供滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，更好吸引用戶互動，從而進(jìn)一步獲得更有利的競爭優(yōu)勢。作為醫(yī)療抗衰醫(yī)療器械品牌本地化的拓荒者，菲洛嘉Vitalorga希望以品牌的力量，推動醫(yī)療抗衰領(lǐng)域的發(fā)展，惠及中國用戶，由此，推出了品牌本土化戰(zhàn)略。
但是菲洛嘉Vitalorga本土化之路并非是一帆風(fēng)順的。在這個過程中，菲洛嘉Vitalorga 面臨了許多難題與困難。率先擺在眼前的是，就是不同地區(qū)審美的差異:歐美地區(qū)人群的審美普遍偏向硬朗立體，英氣襲人;而亞洲女性尤其是中國女性，大多更喜歡面部線條柔和，看上去精致年輕，偏好組織平滑豐滿的柔美韻味。除此之外，還有歐美醫(yī)生與中國醫(yī)生注射力度的差異，歐美用戶與中國用戶消費習(xí)慣的不同等等。為了克服這些困難，菲洛嘉Vitalorga從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、分發(fā)等不同環(huán)節(jié)充分考慮中國用戶的消費偏好，力求為中國用戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
首先，菲洛嘉Vitalorga在中國選取了北京、上海、杭州等十幾個城市，并在這些城市對女性用戶進(jìn)行了多個月的深度調(diào)研。根據(jù)調(diào)研報告，將滿足中國女性更加追求提升五官清晰感，使面部線條自然流暢，以及使面部狀態(tài)平滑飽滿年輕化的消費偏好確立為品牌產(chǎn)品的發(fā)展方向。其次，菲洛嘉Vitalorga選擇了貼心設(shè)計的推注手柄，使其更適合中國醫(yī)生的注射力度，更適合中國醫(yī)生和消費者。再者，菲洛嘉Vitalorga選擇了中國首家承擔(dān)國家級課題“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉”的研究單位——常州藥物研究所，委托其加工生產(chǎn)菲洛嘉Vitalorga玻尿酸系列醫(yī)療器械產(chǎn)品。最后，菲洛嘉Vitalorga的分發(fā)渠道不僅僅只有線下，還覆蓋了淘寶等線上渠道，大大契合了中國用戶的消費習(xí)慣。
總的來說，本土化并不意味著直接搬運，也不是采取一刀切的方法，而是因地制宜，基于當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和文化背景，專門定制符合當(dāng)?shù)叵M者的價值觀，并滿足消費需求與偏好。作為醫(yī)療抗衰醫(yī)療器械品牌本地化的拓荒者，菲洛嘉Vitalorga 在真正“回歸”中國市場時，堅持以中國用戶為先，把用戶放在首位，不忘初心，積極推進(jìn)高質(zhì)量的產(chǎn)品的生產(chǎn)落地，為醫(yī)療抗衰的發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的力量。
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